Содержание

Введение 3

Глава 1. Теоретико-методологические основы учета товарных операций в современных условиях экономики 5

1.1. Сущность и значение товарных операций в организациях торговли 5

1.2. Отражение информации о товарных операциях в управленческом и бухгалтерском учетах 11

1.3. Учет товаров согласно требованиям МСФО 29

Глава 2. Организация и ведения бухгалтерского учета в ЗАО «СодикоМ-Центр» 34

2.1. Организационно-экономическая характеристика ЗАО «СодикоМ-Центр» 34

2.2. Бухгалтерский и аналитический учет в розничной торговли 37

2.3. Бухгалтерский и аналитический учет в оптовой торговли 44

2.4. Нормативное регулирование в торговой организации 49

Глава 3. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости ЗАО «СодикоМ-Центр» 53

3.1. Анализ текущих товарных запасов 53

3.2. Факторный анализ товарооборачиваемости 56

3.3. Рекомендации по повышению эффективности деятельности организации 59

Заключение 71

Список использованной литературы 73

Приложение 75

Внимание!

Это ОЗНАКОМИТЕЛЬНАЯ ВЕРСИЯ работы №3596, цена оригинала 1000 рублей. Оформлена в программе Microsoft Word.

Оплата. Контакты.

Введение

Оборот предприятий розничной торговли является одним из основных показателей экономического и социального развития страны в целом и отдельных регионов. Он отображает процесс обмена товаров на деньги и представляет собой конечную стадию в движении товаров. При этом завершается процесс их обращения, и товары переходят в сферу потребления на основе купли-продажи. В этом показателе находят отражение процессы, происходящие в объеме и структуре потребления материальных благ. Следовательно, он в определенной мере характеризует уровень жизни населения.

Индустрия розничной торговли стремительно меняется. Под влиянием процесса глобализации, изменения потребительских предпочтений и диверсификации каналов сбыта значительно возросла и стала более напряженной конкуренция в данном секторе рынка. Современный оборот розничной торговли носит динамический характер. Большая его часть непосредственно связана с личным потреблением и покупательными фондами населения.

Как отмечает А. М. Фридман, «Оборот розничной торговли — важный социально-экономический показатель, отражающий процесс обмена, или реализации произведенного продукта». Реализация означает возмещение стоимости и признание потребителями потребительной стоимости товаров. В результате продажи товаров не только должны быть возмещены затраты на их производство, должна быть получена прибыль.

Развитие конкуренции напрямую связано с появлением на рынке потребительских товаров множества продавцов, ими становятся специальные торговые предприятия различных форм собственности, сами производители продукции, в частности, отдельные предприниматели, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью, и др.

Целью данной работы является изучение бухгалтерского учета и анализ товарных операций в торговых организациях.

Для решения поставленной цели были сформированы следующие задачи:

— изучение сущности и значения товарных операций в организациях торговли;

— исследование отражения информации о товарных операциях в управленческом и бухгалтерском учетах;

— рассмотрение порядка учета товаров согласно требованиям МСФО;

— изучение организационно-экономической характеристики ЗАО «СодикоМ-Центр»;

— исследование бухгалтерского и аналитического учета в розничной торговле;

— рассмотрение порядка проведения бухгалтерского и аналитического учета в оптовой торговле;

— изучение нормативного регулирования в торговой организации;

— проведение анализа текущих товарных запасов;

— проведение факторного анализа товарооборачиваемости;

— разработка рекомендаций по повышению эффективности деятельности организации.

Предметом исследования выступают экономические отношения по реализации товаров в торговой организации. Объектом исследования является ЗАО «СодикоМ-Центр».

 

Глава 1. Теоретико-методологические основы учета товарных операций в современных условиях экономики

1.1. Сущность и значение товарных операций в организациях торговли

В словаре С.И. Ожегова дано два определения товара. В соответствии с первым определением, товар – «… это продукт труда, изготовленный для обмена, продажи». В соответствии со вторым определением, товаром является то, что является предметом торговли.

Торговые операции, прежде всего, связаны с товарами. Рассмотрим понятие «товар» в узком и широком смысле. В узком смысле, товар – это часть материально-производственных запасов, приобретенных или полученных от других юридических и физических лиц и предназначенных для продажи. То есть товар — это созданная трудом общественная полезность, предназначенная для равноценного обмена на другой продукт. В это понятие включаются физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.

С точки зрения законодательства, исходя из определенной отрасли права, понятие «товар» имеет несколько разную трактовку. В соответствии с Гражданским кодексом РФ от 26 января 1996 года № 14-ФЗ (далее ГК РФ) под товаром понимается предмет договора купли-продажи, по которому продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, а покупатель принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. В налоговом законодательстве, в соответствии с Налоговым кодексом РФ, часть вторая от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ (далее НК РФ) , товаром для целей налогообложения признается имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации. Различия этих трактовок заключаются в следующем. Согласно гражданскому законодательству, для того чтобы объект имущества был признан товаром, он должен быть предметом уже заключенного договора купли-продажи, а в налоговом законодательстве имуществу для отнесения его к товаром достаточно быть предназначенным собственником для реализации. Понятие реализации значительно шире понятия купли-продажи.

В бухгалтерском законодательстве определение товара связано с порядком отражения товарных операций на счетах бухгалтерского учета и в бухгалтерской отчетности. Определение товаров для целей бухгалтерского учета приведено в Положении по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 от 9 июня 2001 г. № 44н (далее ПБУ 5/01): «Товары – часть материально-производственных запасов организации, приобретенная или поученная от других юридических и физических лиц и предназначенная для продажи или перепродажи без дополнительной обработки» .

Товар является объектом торговли. Торговля – это вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям. Торговые организации обслуживают сферу обращения, в связи с чем основными хозяйственными процессами в торговле являются приобретение товаров, их хранение и реализация. Эти процессы относятся к товарным операциям и осуществляются в виде оптовой или розничной торговли. Чтобы определиться с понятиями оптовая и розничная торговля обратимся к Государственному стандарту РФ ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и определения» (далее ГОСТ):

«оптовая торговля: Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

[Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ», статья 2]».

В соответствии с п. 3 ст. 1 Закона о торговле розничная торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. В совместном приказе Минэкономразвития России и Росстата от 12.05.2010 N 185 сказано: оборот розничной торговли представляет собой выручку от продажи товаров населению для личного потребления или использования в домашнем хозяйстве за наличный расчет или по кредитным карточкам, расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков, по поручению физических лиц без открытия счета, посредством платежных карт, что также учитывается как продажа за наличный расчет. Стоимость товаров, проданных (отпущенных) населению со скидкой или полностью оплаченных органами социальной защиты, проданных в кредит, по почте и по образцам, в оборот розничной торговли включается в размере полной стоимости .

Предприятие розничной торговли осуществляет куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг покупателям для их личного, семейного, домашнего использования. Существуют некоторые особенности оптовой и розничной торговли (рис. 1.1):

Торговля

Оптовая Розничная

Юридические лица – промышленные и коммерческие предприятия, оптовые и розничные торговые организации и др.

Физические лица – население и отдельные юридические лица, осуществляющие деятельность в социальной сфере

Дальнейшая перепродажа или использование для производства продукции

Использование, не связанное с предпринимательской деятельностью

Безналичные расчеты, а также наличные расчеты в пределах установленного лимита (100 000 руб.)

Наличные расчеты с использованием контрольно-кассовой техники (ККТ). При продаже отдельным Юридическим лицам используются безналичные расчеты

Рис.1.1 Особенности оптовой и розничной торговли

Существуют различные подходы к классификации товаров. Например, классификация товаров по юридическим признакам. Данная классификация имеет значение для бухгалтерского учета постольку, поскольку правила учета товаров ставятся в зависимость от юридического содержания фактов хозяйственной жизни. По объему прав товары делятся на:

а) товары, принадлежащие организации на праве собственности;

б) товары, не принадлежащие организации на праве собственности. Товары, не принадлежащие организации, представляют собой, например, товары полученные по договорам комиссии.

Применяется классификация товаров в зависимости от отрасли торговли, в которой на макроэкономическом уровне оборачиваются товары. По этой классификации выделяют:

а) товары, обращающиеся в оптовой торговле

б) товары, обращающиеся в розничной торговле

Оборот розничной торговли представляет собой стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным картам, расчетным чекам банков, перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет). В оборот розничной торговли наряду со стоимостью товаров, проданных населению за наличный расчет, также включаются:

1) стоимость проданных по почте товаров с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки в отделение связи);

2) стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю), в объеме полной стоимости товара;

3) стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи), в объеме комиссионных вознаграждений (если торговая организация не является собственником товаров), или в размере полной стоимости (если торговая организация является их собственником);

4) стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры и доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);

5) полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.);

6) стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);

7) стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

8) стоимость проданной порожней тары.

Оборот розничной торговли отражается в розничных ценах — фактических продажных ценах, включающих в себя следующие элементы:

1) торговую наценку;

2) налог на добавленную стоимость;

3) акциз;

4) налог с продаж.

Обязательным признаком операции, относимой к розничной торговле, является наличие кассового чека либо документов строгой отчетности, приравниваемых к чекам.

Третья классификация подразделяет товары по материально ответственным лицам. Такая классификация ориентирована на обеспечение сохранности этого вида имущества, отличающегося довольно высокой ликвидностью и, вследствие этого, высокой уязвимостью против злоупотреблений. Для надлежащей организации бухгалтерского учета товарных операций необходима организация учета по каждому материально ответственному лицу (бригаде). Необходим постоянный учет движения товаров (их прихода и расхода) в разрезе материально ответственных лиц, чтобы иметь возможность на любую дату проверить, обеспечивается ли ими сохранность товаров — инвентаризация.

Товары являются основным объектом бухгалтерского учета в оптовой и розничной торговле, поэтому бухгалтерия торговой организации обязана обеспечить полный учет поступающих товаров и своевременное отражение в учете операций, связанных с их выбытием. Главной целью бухгалтерского учета в торговле являются:

-контроль за сохранностью товаров;

-своевременное предоставление руководству организации информации о фактическом валовом доходе, о состоянии товарных запасов и эффективности их использования.

Для достижения этих целей необходимо решить комплекс бухгалтерских задач:

1. Проверка правильности документального оформления, законности и целесообразности товарных операций, своевременное и правильное отражение их в учете;

2. Обеспечение контроля за соблюдением нормативов товарных запасов, выявления неходовых, залежалых и недоброкачественных товаров;

3. Установление контроля за правильным проведением инвентаризации, своевременное и правильное выявление ее результатов;

4. Своевременное и правильное выявление торговой выручки.

В основе решения перечисленных задач лежат следующие основные принципы учета товаров:

единство показателей бухгалтерского учета при реализации товаров предприятий оптовой и розничной торговли;

возможность получения оперативной учетной информации о хозяйственной деятельности предприятия (например, за день);

периодическая проверка путем проведения инвентаризаций фактических остатков товаров и сравнение их с данными бухгалтерского учета для проверки обеспечения сохранности ценностей;

Если в организации налажена практическая реализация изложенных признаков, то это создаст условия для эффективного решения задач, стоящих перед бухгалтерским учетом предприятий оптовой и розничной торговли. Только при правильной его организации, задачи будут выполнены полностью. Наличие больших разрывов во времени между моментом возникновения учетно-экономической информации и моментом ее использования препятствует повышению экономической эффективности деятельности торгового предприятия.

1.2. Отражение информации о товарных операциях в управленческом и бухгалтерском учетах

Как и любые другие операции в бухгалтерском учете, операции, связанные с оборотом товара, должны подтверждаться первичными документами. Относиться к оформлению документов, связанных с поступлением и выбытием товара, следует очень внимательно, так как здесь напрямую затрагивается материальная сторона деятельности торговой организации.

Следует начать с того, как товар попадает на склад торговой фирмы.

Партия товара должна сопровождаться соответствующим документом, в котором должны содержаться наименование поставщика и покупателя, их адреса, наименование поставляемого товара, единицы измерения товара, его количество, цена и стоимость товара, а также подписи ответственных представителей поставщика и покупателя, заверенные печатями. Возможно отсутствие печати покупателя в том случае, если товар получает представитель покупателя по доверенности. Регламентирующим документом по этому вопросу являются «Методические рекомендации по учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли» (утв. письмом Роскомторга от 10 июля 1996 г. № 1-794/32-5). Ответственность за оформление, своевременную передачу для отражения в бухгалтерском учете и достоверность сведений, содержащихся в первичных документах, несут лица, создавшие и подписавшие эти документы. Формы первичных учетных документов определяются и устанавливаются торговой организацией в соответствии с применяемой ею системой учетной документации в соответствии с Альбомом форм первичной учетной документации в торговле и общественном питании, утвержденным Приказом Минторга РСФСР от 28 ноября 1988 г. № 229. Первичные документы заполняются чернилами или ручкой от руки, а также на печатных устройствах. При применении в организации компьютерного учета первичным документом служит созданный в бухгалтерской программе документ, распечатанный на бумажном носителе. Распечатка документа на бумажном носителе для покупателя производится поставщиком за свой счет. Помарки и подчистки, любые нечитаемые исправления в первичных документах не допускаются. Исправления в документах производятся зачеркиванием неправильной информации и внесением соответствующей надписи над зачеркнутым текстом (или цифрами). Исправления должны быть оговорены в самом документе и удостоверены подписями соответствующих лиц. Как правило, первичные документы составляются, как минимум, в двух экземплярах (для покупателя и поставщика). В этом случае исправления вносятся одновременно во все экземпляры документа.

Движение товара от поставщика к покупателю сопровождается товаросопроводительными документами, предусмотренными условиями поставки товаров и правилами перевозки грузов. Это могут быть такие документы, как товарная накладная, товарно-транспортная накладная, счет, счет-фактура, железнодорожная накладная.

Одна и та же товарная накладная выступает и как приходный, и как расходный документ. Для поставщика накладная служит документом, обосновывающим выбытие товаров, а для покупателя та же накладная является основанием для оприходования товара. Накладная выписывается материально ответственным лицом организации-поставщика при отгрузке товаров со склада. Обязательными реквизитами накладной являются номер и дата составления документа, наименование поставщика и покупателя, наименование (краткое описание) товара, количество в единицах измерения, цена за единицу товара, общая сумма отпущенного товара с учетом налога на добавленную стоимость. Накладная подписывается со стороны поставщика материально ответственным лицом, сдавшим товар, а при приеме товара – материально ответственным лицом со стороны покупателя, принявшим товар .

Как уже говорилось выше, документ должен быть заверен круглыми печатями поставщика и покупателя. Подпись покупателя на накладной является подтверждением того, что товар принят в количестве, ассортименте и по ценам, которые указаны в накладной. Предъявить претензии к поставщику по поводу каких-либо расхождений между фактически полученным товаром и данными накладной после того, как документ подписан покупателем, практически невозможно. Исключение составляют случаи, когда количественные или качественные недостатки товара не могут быть обнаружены при первоначальном осмотре. Например, при правильно указанном количестве больших запечатанных упаковок (коробок) покупатель расписывается в накладной за их прием, а при вскрытии коробок обнаруживается недовложение.

Товарно-транспортные и железнодорожные накладные могут быть использованы как приходные документы на товар в случаях, когда доставка товара осуществляется автомобильным или железнодорожным транспортом. Товарно-транспортная накладная состоит из товарного и транспортного разделов. К ней могут прилагаться и другие документы, следующие с грузом. К железнодорожной накладной могут также прилагаться упаковочные листы и спецификации; в этом случае в накладной делается соответствующая отметка. При транспортировке товара в железнодорожных контейнерах оформляется накладная на перевозку груза в универсальном контейнере.

Как упоминалось выше, Методические рекомендации по учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли допускают оприходование товара по счету и счету-фактуре.

Счет-фактура (форма 868а) выписывается при наличии большого перечня товаров. Второй документ, упоминаемый в Методических рекомендациях по учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли, это счет (форма 868). По содержанию он должен быть аналогичен счету-фактуре. Счет является основанием для оплаты товаров.

Однако на практике при приеме товара чаще всего используются именно товарные и товарно-транспортные накладные, в том числе накладная формы Торг-12. Использование остальных вышеуказанных документов рекомендуется только в случаях, когда сопровождение товара товарной накладной не представляется возможным, например при междугородней доставке товаров.

Как уже говорилось, накладная заверяется подписями материально ответственных лиц с обеих сторон и круглыми печатями. Если прием товара осуществляется не на складе покупателя, доверенное лицо покупателя должно при получении товара предъявить документ, удостоверяющий личность, и доверенность на получение товара. В этом случае реквизиты доверенности заносятся в накладную, а сама доверенность прикладывается к экземпляру накладной поставщика и хранится вместе с ней. При невыполнении этих требований операция отгрузки и приемки товара не считается должным образом оформленной и может быть опротестована.

Проверка соответствия количества, номенклатуры и качества товара при поступлении на склад покупателя осуществляется путем внешнего осмотра и подсчета. Если при приемке товара обнаруживаются расхождения, они должны быть внесены в товаросопроводительный документ в соответствии с требованиями, предъявляемыми к внесению исправлений в первичные документы.

Исправления подтверждаются подписями материально-ответственных лиц поставщика и покупателя, причем ответственным лицом от покупателя выступает сотрудник, непосредственно принимающий товар, а от продавца (если сотрудник, выписывавший накладную, не сопровождает груз) – экспедитор или другое лицо, сопровождающее товар до склада покупателя.

Поступивший товар приходуется на счет 41 «Товары», который предназначен для обобщения информации о наличии и движении товарно-материальных ценностей, приобретенных в качестве товаров для продажи. Торговые организации на счете 41 учитывают также тару (как покупную, так и собственного производства). Тара, служащая для хозяйственных (производственных) нужд самого предприятия, учитывается либо на счете 01 «Основные средства», либо на счете 10 «Материалы».

Если торговая организация принимает товары на ответственное хранение, они должны учитываться на забалансовом счете 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение». Комиссионные товары учитываются на забалансовом счете 004 «Товары, принятые на комиссию».

К счету 41 действующий План счетов бухгалтерского учета рекомендует:

1) субсчет 1 «Товары на складах»;

2) субсчет 2 «Товары в розничной торговле»;

3) субсчет 3 «Тара под товаром и порожняя»;

4) субсчет 4 «Покупные изделия».

При необходимости исходя из специфики своей деятельности организация может открывать и другие субсчета.

Если товар поступает непосредственно в розничную торговлю, например, если торговая организация небольшая и состоит из одного розничного магазина, разделение на рекомендуемые субсчета 41.1 и 41.2 обычно не производится.

Поступление товара отражается по дебету счета 41, а его выбытие – по кредиту счета 41.

Счет 41 «Товары» корреспондирует со следующими счетами (табл. 1).

Таблица 1

по дебету по кредиту

15 Заготовление и приобретение материальных ценностей

41 Товары

42 Торговая наценка

60 Расчеты с поставщиками и подрядчиками

66 Расчеты по краткосрочным кредитам и займам

67 Расчеты по долгосрочным кредитам и займам

68 Расчеты по налогам и сборам

71 Расчеты с подотчетными лицами

73 Расчеты с персоналом по прочим операциям

75 Расчеты с учредителями

76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами

79 Внутрихозяйственные расчеты

80 Уставный капитал

86 Целевое финансирование

91 Прочие доходы и расходы 10 Материалы

20 Основное производство

41 Товары

44 Расходы на продажу

45 Товары отгруженные

76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами

79 Внутрихозяйственные расчеты

80 Уставный капитал

90 Продажи

94 Недостачи и потери от порчи ценностей

97 Расходы будущих периодов

99 Прибыли и убытки

Товары (а также тара), поступившие на склад организации, отражаются по дебету 41 счета в корреспонденции со счетом 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» по стоимости их приобретения. Некоторые предприятия розничной торговли ведут учет товара по продажным ценам, а не по покупным. В этом случае при поступлении товара одновременно с записью дебет счета 41 и кредит счета 60 делается запись по дебету счета 41 и кредиту счета 42 «Торговая наценка» на разницу между покупной стоимостью товара и его стоимостью по продажным ценам.

При признании выручки от продажи в бухгалтерском учете предприятия стоимость товара списывается с кредита счета 41 в дебет счета 90 «Продажи». В случаях, когда выручка от продажи товара не может быть признана в бухгалтерском учете сразу, до момента ее признания товары списываются с кредита счета 41 в дебет счета 45 «Товары отгруженные».

В учетной политике предприятия должен быть закреплен способ учета товаров. Учет товаров может вестись несколькими способами:

по покупным ценам;

по фактической себестоимости;

по учетным ценам;

по продажным ценам.

Как правило, по покупным ценам товары учитываются на предприятиях оптовой торговли, а организации розничной торговли могут применять в зависимости от своей учетной политики учет товаров как по фактической себестоимости (непосредственно на счете 41), так и по продажным ценам (с использованием счета 42). На практике учет по продажным ценам применяется не часто, а наиболее распространенным способом является учет по фактической себестоимости.

Как уже говорилось выше, прием товара на складе покупателя осуществляется на основании товаросопроводительных документов. На момент получения товара товаросопроводительный документ (для удобства будем считать, что таким документом является накладная) должен быть подписан материально ответственным лицом, производившим отпуск товара, и заверен печатью поставщика. Материально ответственное лицо от покупателя проверяет соответствие фактически полученного товара и информации, указанной в накладной. Проверяются количество товара, его номенклатура и качество. Что касается количества и качества товара, проверяется отсутствие расхождений, которые могут быть выявлены при внешнем осмотре. Так, если товар поступил в запечатанной упаковке, не считается обязательным вскрывать упаковку для проверки товара в момент получения товара. Достаточно убедиться в отсутствии повреждений тары и соответствии количества товарных мест (упаковок), указанному в накладной. После проверки соответствия фактического и указанного в накладной количества товара, а также отсутствия внешних повреждений материально ответственное лицо от покупателя заверяет накладную своей подписью и печатью предприятия. При приемке товаров следует также обращать внимание на сроки годности товара (в случае, если они указаны на упаковке) и наличие документов, необходимых согласно законодательству для продажи данного товара (сертификатов, технических документации, инструкций и т. п.). Необходимо помнить, что при продаже товаров, например подлежащих обязательной сертификации, без соответствующих сертификатов ответственность за это ляжет на продавца, даже если соответствующие документы должны были быть, но не были представлены поставщиком. А получить необходимые документы после того, как покупатель уже подписал накладную и принял товар, бывает очень сложно, особенно если договор с поставщиком разовый и долгосрочное сотрудничество не планируется.

Если во время приемки товара обнаружены какие-либо расхождения между фактической и заявленной поставкой, они должны быть немедленно отражены в обоих экземплярах накладной и заверены подписями материально ответственных лиц поставщика и покупателя. Напоминаем, что исправления должны делаться внятно и читаемо, исправляемый текст или цифра должны быть зачеркнуты и сверху (рядом) сделана правильная запись.

Хотелось бы предостеречь торговые организации, выступающие в качестве покупателей, от «джентльменских соглашений». К сожалению, иногда практикуется такая схема – обнаружены какие-то расхождения между накладной и фактической поставкой, и поставщик предлагает либо довезти недопоставленный товар, либо привезти другую накладную, соответствующую фактически принятому товару. Между небольшими, постоянно сотрудничающими организациями, находящимися в одном городе, такие ситуации бывают.

Хотелось бы напомнить материально ответственным лицам, что документооборот должен соответствовать фактическому положению дел. Что нужно делать, если товар, фактически не поступивший на склад, оприходован под честное слово поставщика, а недостающую его часть по каким-то причинам так и не привезли? Надо выплачивать недостачу из своего кармана, невзирая на то что этого товара на складе на самом деле никогда не было и существовал он только на бумаге.

Но недостатки, связанные с количеством или качеством, могут быть обнаружены и после приемки товара. Это внутритарные расхождения, которые не могут быть обнаружены при внешнем, даже очень тщательном осмотре. В договоре поставки, как правило, оговариваются сроки внутритарной приемки товара и сроки предъявления претензий по ней. В законодательстве обычно используется термин «разумные сроки».

Итак, при обнаружении недостачи или дефекта товара, которые не могли быть обнаружен визуально при первичном приеме товара, покупатель обязан незамедлительно известить об этом продавца (лучше всего использовать факс, так как это достаточно быстрый способ и при необходимости может служить доказательством того, что покупатель действительно известил поставщика).

Поставщик должен прислать на склад покупателя своего представителя. Представители покупателя и поставщика составляют акт об обнаружении недостачи (или обнаружении дефекта, нарушении товарного вида).

Если в разумные сроки (обычно это 1 или 2 дня при условии, что оба контрагента находятся в одном городе либо в пределах досягаемости) после того, как покупатель уведомил поставщика о возникновении расхождений по количеству или качеству товара при внутритарной приемке, поставщик не прислал своего ответственного представителя, соответствующий акт может быть составлен и подписан в одностороннем порядке без участия представителя поставщика. Покупатель имеет также право привлечь при составлении акта о расхождениях по количеству и качеству товара третью незаинтересованную сторону (независимых экспертов).

В случае, если обнаружена недостача товара, «…покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен, потребовать возврата уплаченной денежной суммы» (ст. 466 ГК РФ).

Нарушение условий поставки по ассортименту товара согласно ст. 468 ГК РФ имеет следующие последствия:

при передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены, потребовать возврата уплаченной денежной суммы;

если продавец передал покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору:

а) принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных товаров;

б) отказаться от всех переданных товаров;

в) потребовать заменить товары, не соответствующие условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором;

г) принять все переданные товары;

3 при отказе от товаров, ассортимент которых не соответствует условию договора купли-продажи, или предъявлении требования о замене товаров, не соответствующих условию об ассортименте, покупатель вправе также отказаться от оплаты этих товаров, а если они оплачены, потребовать возврата уплаченной денежной суммы;

товары, не соответствующие условию договора купли-продажи об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в разумный срок после их получения не сообщит продавцу о своем отказе от товаров;

если покупатель не отказался от товаров, ассортимент которых не соответствует договору купли-продажи, он обязан их оплатить по цене, согласованной с продавцом. В случае, когда продавцом не приняты необходимые меры по согласованию цены в разумный срок, покупатель оплачивает товары по цене, которая в момент заключения договора при сравнимых обстоятельствах обычно взималась за аналогичные товары.

Следует отметить, что правила этой статьи вступают в силу в том случае, если договор поставки, заключенный между поставщиком и покупателем, не предусматривает иных условий.

На предприятиях торговли учет товаров ведется, как правило, и на складе (по месту непосредственной приемки и хранения), и в бухгалтерском учете. В бухгалтерском учете может использоваться только синтетический метод учета (хотя большинство предприятий и в бухгалтерии предпочитают применять аналитический учет), складской же учет подразумевает обязательное ведение аналитического учета.

Аналитический учет – это учет, дающий детализированные показатели в денежном, а в необходимых случаях и в натуральном выражении. Аналитический учет связан с синтетическим и не может существовать без него. В бухгалтерии аналитический учет ведется с помощью дополнительных субсчетов, привязанных к синтетическим счетам. Субсчета в синтетическом учете должны создаваться в тех случаях, когда требования аналитического учета диктуются требованиями бухгалтерской отчетности или порядком исчисления налогов. В приказе об учетной политике предприятия утверждается, в том числе, и рабочий план счетов бухгалтерского учета, который содержит синтетические и аналитические счета, необходимые для ведения бухгалтерского учета исходя из специфики деятельности конкретного предприятия.

В соответствии с методическими рекомендациями по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (утв. письмом Роскомторга от 10 июля 1996 г. № 1-794/32-5) организациям торговли необходимо вести аналитический учет в следующих разрезах:

«по хозяйствующим субъектам, являющимся юридическими лицами, и их обособленным подразделениям;

по каждому хозяйствующему субъекту – по материально ответственным лицам;

по каждому материально ответственному лицу – по ассортименту товаров;

а также в удобном для предприятия разрезе».

Что дает учет товаров по хозяйствующим субъектам? Если речь идет о крупной торговой фирме, имеющей сеть магазинов или складов, то вполне естественно, что в этом случае бухгалтерии удобно вести учет товаров по каждому отдельно взятому магазину или складу. Это помогает отслеживать движение товара (в первую очередь предотвращать и оперативно выявлять возможные недостачи), а также дает информацию о рентабельности того или иного подразделения. Такое же разделение учета товаров по местам хранения рекомендуется и в крупных магазинах, имеющих несколько отделов (по каждому отделу). В то же время для индивидуального предпринимателя или небольшой фирмы, имеющих одну торговую точку без разделения на отделы, подобная аналитика абсолютно бесполезна.

О необходимости вести учет товаров по материально ответственным лицам спорить не приходится. Разумеется, для налогового учета и бухгалтерской отчетности такие данные значения не имеют, однако внутри предприятия аналитический учет по материально ответственным лицам на практике не ведется только в том случае, если условия трудового договора предусматривают коллективную материальную ответственность. Но, как правило, такие условия договора встречаются редко, поскольку вряд ли какому-либо сотруднику, не имеющему прямого отношения к приему, хранению и отпуску товара, понравится идея нести ответственность за чужие недостачи. По этим же соображениям рекомендуется вести аналитический учет по материально ответственным лицам в разрезе ассортимента товаров.

Что касается пункта об «удобном для предприятия разрезе», рассмотрим для наглядности несколько ситуаций. Допустим, торговая организация, являясь юридическим лицом, осуществляет и оптовую, и розничную торговлю, т. е. в ее деятельности имеет место общая форма налогообложения, причем одновременно организация является плательщиком единого налога на вмененный доход. Естественно, что для правильного исчисления налогов будет уместно вести учет поступления и выбытия товаров раздельно по операциям оптовой и розничной торговли. Если организация находится на общей системе налогообложения и при этом товары, с которыми она работает, облагаются НДС по разной ставке, удобно вести аналитический учет товаров отдельно по товарам с НДС 18 %, НДС 10 % и необлагаемым НДС. Такая аналитика, в отличие, например, от учета по материально ответственным лицам, уже напрямую связана с правильным исполнением предприятием обязанностей по исчислению и уплате налогов.

На практике аналитический учет товаров в торговых организациях ведется и по ассортименту товара, чаще всего по каждому его наименованию.

При учете дебиторских и кредиторских задолженностей полезным является аналитический учет поступления и выбытия товаров по каждому поставщику и покупателю (при оптовой торговле), причем даже в разрезе отдельных договоров по каждому контрагенту. В целом можно сказать, что поначалу кажется, что чем больше субсчетов, чем больше разрезов ведения аналитики, тем более трудоемким является ведение бухгалтерского учета. Однако практика показывает, что чем более подробным и разноплановым является аналитический учет поступления, хранения и выбытия товаров, тем более легкими и наглядными окажутся в дальнейшем составление бухгалтерской отчетности, исчисление налогов, практически все аспекты ведения бухгалтерского учета. Следует также добавить, что подробный аналитический учет способствует и оперативному выявлению допущенных в бухгалтерском учете ошибок, от которых не застрахован даже самый опытный и аккуратный бухгалтер. Поэтому, разрабатывая учетную политику предприятия, постарайтесь по возможности точно представить себе, какие именно разрезы аналитического учета будут вам необходимы в работе, какие аналитические субсчета будут задействованы. Разумеется, в процессе хозяйственной деятельности предприятия возникнет необходимость в корректировке аналитических субсчетов: одни из них окажутся ненужными для деятельности именно данного предприятия, в других же, наоборот, возникнет явная необходимость. Вполне возможно определить общие направления аналитического учета заранее.

Несмотря на то что подробный аналитический учет, как мы уже говорили, является в силу своей наглядности очень удобным, перегружать рабочий план счетов заведомо ненужными субсчетами и субконто не стоит. Любые затраты труда должны быть оправданными. Маленькому хлебному магазину наверняка не понадобится учет товаров по отдельным подразделениям, а предприятию оптовой торговли, имеющему дело только с товарами, облагаемыми НДС 18 %, конечно, не нужен учет товара в разрезе ставок НДС.

Несколько слов о комиссионной торговле. В этом случае учет ведется по каждой единице товара, так как комиссионер рассчитывается с комитентом за каждую вещь, принятую на комиссию, в отдельности. Для комиссионеров, принимающих товар по договору комиссии от комитентов-оптовиков, аналитический учет рекомендуется вести по группам товаров, по контрагентам и при необходимости по договорам, заключенным с каждым комитентом.

Учет товаров ведется на основании первичных приходно-расходных документов материально ответственными лицами в стоимостном или натуральном и стоимостном выражении. Для подробного аналитического учета движения товаров второй вариант является предпочтительным.

В начале хозяйственной деятельности торговая организация определяет, какой именно способ хранения товаров – партионный или сортовой – она будет применять. От выбора способа хранения будет зависеть и способ учета товаров.

При партионном способе, как видно из его названия, учет ведется по партиям товара. Этот способ особенно удобен для предприятий, осуществляющих торговлю продуктами питания, медикаментами, косметикой и другими группами товаров, имеющими относительно небольшие сроки годности. В этом случае, особенно на предприятиях оптовой торговли, сводится к минимуму риск «зависания» товаров с меньшим сроком годности, когда более поздняя партия товаров реализуется покупателю, а более ранняя остается на складе организации-поставщика. Компетентный кладовщик, конечно, постарается такой ситуации не допустить и при сортовом способе учета, но от человеческого фактора в данном случае зависит слишком много. Ведь в конечном итоге товар из более ранней партии реализовать становится все труднее, и он может пролежать на складе до истечения срока годности, а это уже прямой и серьезный убыток фирме.

Если же предприятие использует в своей деятельности компьютерный учет, то программу можно настроить таким образом, что товар из поздней партии просто нельзя будет реализовать, пока в базе данных числится остаток товара, поступившего раньше. При ручном ведении документации партионный учет осуществляется следующим образом. На каждую партию товара заводится партионная карта, в которой указываются наименование товара, сорт, артикул, количество (масса, объем) и цена товара.

Партия товара – это однородный товар, поступивший на предприятие по одному транспортному (приходному) документу, а также товар одного наименования, поступивший от одного поставщика одновременно по нескольким транспортным накладным. Материально ответственное лицо составляет партионную карту в двух экземплярах, один из которых передается в бухгалтерию предприятия, а второй хранится на складе (месте хранения данного товара). Экземпляр партионной карты, хранящийся на складе, регистрируется в специальной книге. Номер, под которым зарегистрирована партионная карта, и является номером партии товара. По мере выбытия товара из данной партии в карту вносятся данные о дате отпуска товара, его количестве и реквизиты расходного документа. После выбытия всей партии товара складской экземпляр карты передается в бухгалтерию для проверки. Таким образом, соответствие данных по выбытию товара можно проверить, не дожидаясь полной инвентаризации склада. В бухгалтерском же экземпляре партионной карты записи делаются на основании приходно-расходных документов по мере их поступления в бухгалтерию. На первое число каждого месяца на основании записей в партионной карте бухгалтером составляется оборотная ведомость с указанием каждой партии товара отдельной строкой. Показатели по этой ведомости в их натуральном выражении сверяются с данными партионных карт на складе, а суммовые итоги по составленной ведомости сверяются с оборотами и сальдо оборотно-сальдовой ведомости по синтетическому счету 41 «Товары» .

Что касается сортового способа хранения товаров, то в этом случае учет движения товара ведется в товарной книге или на карточках учета товаров. При этом каждому конкретному наименованию и сорту товара отводится отдельная карточка учета или страница товарной книги. Если количество операций по приходу и расходу данного товара достаточно велико, в товарной книге для него может быть отведено и несколько страниц. Заголовок карточки товара или страницы товарной книги должен содержать наименование, цену, сорт (кондицию) и другие отличительные признаки данного товара. На основании первичных приходно-расходных документов в карточке товара или на соответствующей странице товарной книги делаются записи о поступлении товара, его выбытии и остатке. Если ассортимент товара на складе ограничен либо количество товара на складе и его оборот не слишком велики, то при сортовом способе хранения и учета товаров материально ответственное лицо может вести учет движения товара непосредственно в товарном отчете, не используя товарную книгу или карточки учета.

Параметры, применяемые при решении вопроса об учете товара по товарной книге (карточкам учета) или по товарному отчету, предприятие устанавливает для себя самостоятельно, законодательно этот вопрос не регламентирован. В бухгалтерии учет ведется следующим образом. На первое число каждого месяца обобщаются данные о приходе, расходе и остатке товара. По всем аналитическим субсчетам, заведенным к счету 41 «Товары», составляется оборотная ведомость, в которой указываются остатки товара на начало отчетного (истекшего) месяца, его приход и расход в течение отражаемого периода и остаток на конец месяца (на первое число месяца, следующего за отчетным). Данные должны быть указаны по всем наименованиям товара (а также по всем сортам) в денежном и натуральном выражении. Натуральные показатели по ведомости сверяются с данными складского учета. Суммовые же показатели должны совпадать соответственно с начальным и конечным сальдо, а также с оборотами по синтетическому счету 41 «Товары».

Бухгалтерский учет может и не дублировать регистры складского учета. При оперативно-бухгалтерском (сальдовом) методе бухгалтер, отвечающий за учет товара периодически (периодичность устанавливается предприятием самостоятельно), проверяет правильность записей, производимых в складском учете. Выявленные ошибки исправляются сразу же, как только будут обнаружены. На первое число каждого месяца на основании данных складского учета составляется сальдовая ведомость с указанием остатков товаров по их наименованиям, сортам, количеству и цене. Итоговая стоимость всех остатков товаров по этой ведомости должна равняться конечному сальдо синтетического счета 41 «Товары» на первое число месяца, следующего за отчетным. Бухгалтерия предприятия может для собственного удобства составлять эти ведомости по укрупненным группам товаров, а также по материально ответственным лицам.

Для обобщения информации о наличии и движении товаров служит, как уже упоминалось, счет 41 «Товары». Торговые организации на этом счете учитывают также покупную тару и тару собственного производства, не предназначенную для собственных нужд.

Для учета и обобщения информации о наличии и движении товаров, принятых организацией-комитентом на комиссию, применяется забалансовый счет 004 «Товары, принятые на комиссию». Учет товаров на этом счете ведется в ценах, указанных в приемосдаточных актах.

 

1.3. Учет товаров согласно требованиям МСФО

Учет приобретения товаров в РСБУ и МСФО почти идентичен. Существует лишь несколько принципиальных отличий, а также отличия могут возникать на практике вследствие неполного выполнения требований российских стандартов учета. Из принципиальных отличий следует выделить три:

1. Если условия приобретения товаров предполагают проведение расчетов с отсрочкой платежа, существенно превышающей обычные условия расчетов, из стоимости товаров в МСФО выделяется процентная составляющая (амортизируется и относится на процентные расходы – IAS 2.18). В РСБУ согласно п.6 ПБУ 5/01 стоимость запасов формируется исходя из номинальной цены договора на их приобретение, а начисленные проценты по кредитам, предоставленным поставщиками (коммерческий кредит), также включаются в стоимость.

2. В МСФО при определенных условиях стоимость затрат на уплату процентов по полученным кредитам может быть капитализирована в стоимости товаров, которые требуют значительного времени для подготовки к продаже (IAS 23). В РСБУ капитализация процентов не предполагается для товаров (п. 13 ПБУ 15/01). Впрочем, в РСБУ действует и еще одно требование (которое выбивается из общей логики и мало кем применяется): включать в стоимость товаров проценты, если кредитные ресурсы были израсходованы на предоплату поставщикам этих товаров (п. 15 ПБУ 15/01).

Остальные принципиальные отличия, преимущественно, менее распространены. Вместе с тем, отличия возникают нередко на практике. Исторически сложилось, что допущение имущественной обособленности в РСБУ (п. 2 ст. 8 Закона о бухгалтерском учете и п. 6 ПБУ 1/98) понимается как требование ориентироваться на право собственности при принятии решения об учете активов. Например, РСБУ не установлено, что необходимым условием признания товаров на балансе является право собственности, однако на практике товары без права собственности на балансе не учитываются. И наоборот, если организации перешло право собственности на товары, то организация вынуждена этот товар отразить на балансе. В МСФО, например, не будут признаны в качестве запасов (даже если организации перешло право собственности) приобретенные товары, если организация имеет безусловное право их вернуть поставщику.

Другой пример: как РСБУ (п. 6.5 ПБУ 10/99), так и МСФО (IAS 2.11) установлено, что стоимость запасов формируется с учетом скидок, предоставленных поставщиком. На практике это отражается зачастую формально. «Простые» скидки, уменьшающие стоимость товаров и корректирующие величину одновременной с поставкой оплаты, учитываются правильно. А «сложные» скидки, например, ретроспективные или по своевременности оплаты (см. выше пп. I.1.2, I.1.3) – те, где величина скидки на момент приобретения товаров доподлинно не известна, учитываются как уменьшение кредиторской задолженности с отражением прочих доходов. По сути, распространенная на практике проблема, которую нужно учитывать при трансформации – приоритет формы над содержанием.

Рассмотрим также кратко особенности учета при трех наиболее распространенных вариантах судьба товаров в торговой организации после приобретения: 1) товар будет продан, 2) произойдет потеря товаров либо 3) товар останется на складе на конец отчетного периода.

Себестоимость проданных товаров как в МСФО, так и в РСБУ оценивается обычно по средней или методом ФИФО (метод ЛИФО запрещен с текущего года в РСБУ). Отличие может возникнуть, если организация торгует активами, которые не являются взаимозаменяемыми (другими словами – уникальными): в этих случаях организация по РСБУ может вести учет по себестоимости единицы (п. 17 ПБУ 5/01), а по МСФО (IAS 2.23) – не может, а должна. Определенные проблемы могут возникнуть у организации, имеющей географически разобщенную структуру. МСФО в явном виде требует (IAS 2.26) оценивать аналогичные товары (по видам или категориям) одной формулой: даже если эти товары продаются в разных частях света. Иногда также этот принцип доводится до абсурда: в расчет себестоимости требуют включать обороты и остатки товаров одного вида, находящиеся на всех складах организации. Теоретически это оправданно, но практически неосуществимо, а существенное изменение результатов маловероятно.

Товарные потери – проблема для любой торговой организации. Практически товарные потери можно разделить на несколько категорий по разным признакам: 1) потери, выявленные в процессе плановых инвентаризаций остатков, и потери, выявленные в процессе внеплановых инвентаризаций, а также невозмещаемые потери при поставке и иных видах движения товаров; 2) потери на складе и потери в торговом зале; 3) потери в результате хищений и потери в результате усушки, утруски и иных объективных причин; 4) потери сверх норм и в пределах норм: как установленных законодательством, так и организацией самостоятельно. Принципиально учет потерь всех видов аналогичен (отличаться учет может в зависимости от разных последствий потерь: налоговых, юридических, административных). В РСБУ учет потерь ведется обычно следующим образом: потери в рамках естественной убыли учитываются в составе расходов от обычных видов деятельности (коммерческие расходы), а сверх норм – относятся на виновных лиц либо, если таковые не выявлены или их вина не доказана – на прочие убытки .

При трансформации отчетности в МСФО необходимо, в первую очередь, проанализировать счет 94 (где учитываются суммы недостач) на предмет того, удовлетворяет ли он определению актива: дебиторская задолженность в балансе МСФО может быть отражена, только если вероятность ее получения превышает вероятность неполучения. Где в отчете о прибылях и убытках отражать величину товарных потерь, МСФО не установлено. На практике существует два варианта: учитывать их в составе стоимости проданных товаров или в составе операционных (обосновать возможность учета в МСФО товарных потерь не в составе расходов на продажу, а в составе прочих убытков, можно лишь особых случаях). По мнению автора, более логично учитывать товарные потери в составе операционных расходов: величина товарных потерь больше зависит не от объема продаж, а от оборота и остатка товаров .

В МСФО остатки товаров на конец каждого отчетного периода, аналогично, оцениваются по наименьшей из двух величин: по себестоимости и по чистой стоимости возможной реализации (IAS 2.9). Чистая стоимость возможной реализации определяется как оценочная продажная цена в обычных условиях, за вычетом возможных затрат на выполнение продажи (IAS 2.6).

Как в МСФО (IAS 2.30), так и в РСБУ (ПБУ 7/98) наилучшим способом определения обесценения товаров в остатке на конец периода считается анализ операций по продаже этих товаров после отчетной даты.

Отличия РСБУ и МСФО по рассматриваемому случаю заключаются в следующем:

1. Резерв под обесценение запасов создается организациями в РСБУ крайне редко, несмотря на то, что согласно п. 25 ПБУ 5/01 его создание является не правом, а обязанностью организации. Поэтому оценке чистой стоимости возможной реализации следует уделять при трансформации пристальное внимание: результаты уценки товаров могут оказаться существенными.

2. Если организация все же создает резерв в РСБУ, то необходимо учитывать следующие важные отличия:

a. Движение резерва в РСБУ отражается на счете прочих доходов и расходов, тогда как в МСФО это корректировка расходов по обычным видам деятельности (операционных расходов);

b. Величина резерва в РСБУ не учитывает затраты на выполнение продажи. По мнению автора, при оценке этих затрат для МСФО целесообразно исходить только из условно-переменных расходов на продажу (транспортных расходов, оплаты услуг посредников, рекламы и т.п.), а не из условно-постоянных расходов организации (например, расходов на содержание аппарата управления, амортизации зданий и т.п.).

Вывод: Товар – это часть материально-производственных запасов, приобретенных или полученных от других юридических и физических лиц и предназначенных для продажи.

Товары являются основным объектом бухгалтерского учета в оптовой и торговле, поэтому бухгалтерия торговой организации обязана обеспечить полный учет поступающих товаров и своевременное отражение в учете операций, связанных с их выбытием.

В торговых организациях для обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности обязаны проводить инвентаризацию имущества и обязательств, в ходе которой проверяются и документально подтверждаются их наличие, состояние и оценка

В процессе контроля товарных операций необходимо установить:

— реальность наличия и существования товаров;

— все ли товарные операции, которые должны быть отражены на счетах учета, действительно в них представлены;

— является ли организация собственником всех товаров, т.е. имеются ли на них имущественные права, а суммы, отраженные как задолженность – обязательствами;

— правильность оценки товаров и связанных с ними обязательств;

— правильно ли выбраны и применялись принципы учета товаров.

 

Глава 2. Организация и ведения бухгалтерского учета в ЗАО «СодикоМ-Центр»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ЗАО «СодикоМ-Центр»

Компания зарегистрирована 5 августа 2008 года регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №3 по Московской области. Компания ЗАО «СодикоМ-Центр» находится по адресу 141200, Московская область, г. Пушкино, Ярославское шоссе, Д 2 В, основным видом деятельности является «Оптовая торговля эксплуатационными материалами и принадлежностями машин и оборудования».

Организация также осуществляет деятельность по следующим неосновным направлениям: «Предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию станков»,

«Предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию прочих машин специального назначения, не включенных в другие группировки»,

«Предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию приборов и инструментов для измерения, контроля, испытания, навигации, локации и прочих целей»,

«Монтаж приборов контроля и регулирования технологических процессов»,

«Монтаж прочего инженерного оборудования»,

«Оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе)»,

«Оптовая торговля станками для обработки металлов»,

«Оптовая торговля прочими машинами, приборами, оборудованием общепромышленного и специального назначения»,

«Розничная торговля компьютерами, программным обеспечением и периферийными устройствами».

В таблице 2.1 приведены основные экономические показатели предприятия согласно отчету о финансовых результатах (приложение 1).

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели ЗАО «СодикоМ-Центр»

Показатель 2011 2012 2013 Изменение, +,- Темп прироста, %

2012 2013 2012 2013

Выручка 680077 865844 1185590 185767 319746 27,3 36,9

Себестоимость 644944 824236 1137187 789103 312951 27,8 38,0

Валовая прибыль 35133 41608 48403 14966 6795 18,4 16,3

Коммерческие расходы 26642 31056 41479 22565 10423 16,6 33,6

Прибыль от продаж 8491 10552 6924 2061 -3628 24,3 -34,4

Чистая прибыль 6845 4209 5229 -2636 1020 -38,5 24,2

Рентабельность 1,55 1,28 0,61 -0,27 -0,67 — —

Предприятие в 2013 году работало менее эффективно – об этом говорит понижение рентабельности продаж на 0,67 %. В целом валовая прибыль предприятия увеличилась на 56,2 % в 2012 году и на 16,3 % за счет значительного роста выручки от продаж в 2013 году. Однако за счет увеличения коммерческих расходов на 33,6 % прибыль от продаж снизилась на 34,4 %, что и привело к сокращению рентабельности.

На рисунке 2.1 приведена организационная структура предприятия. Управляет предприятием генеральный директор, ему подчиняются три отдела: коммерческая служба, бухгалтерия, возглавляемая главным бухгалтером, и отдел рекламы. Коммерческая служба включает в себя еще две службы: службу сервиса и службу закупок и продаж. В службе сервиса работают слесаря, грузчики, менеджер по доставкам. В задачи сервисной службы входят вопросы доставки, технического обслуживания и гарантийного ремонта машин и оборудования.

Рис. 2.1 – Организационная структура ЗАО «СодикоМ-Центр»

Основным поставщиком предприятия является завод-изготовитель ОАО «Коммерческие автомобили группы «ГАЗ».

Конкурентами предприятия являются ЗАО «Межрегиональное объединение «ТЕХИНКОМ», которое является одним из крупнейших на рынке продаж коммерческой грузовой, автобусной, дорожно-строительной и специализированной автотракторной техники, автоёмкостей общего и специального назначения, автомобилей общего назначения. Фирма представляет на российском автомобильном рынке интересы более 40 крупнейших заводов изготовителей машин, оборудования и прицепной техники.

Также конкурентом предприятия является компания ООО «СТ Нижегородец», осуществляющая следующие такой вид деятельности, как производство автомобилей, прицепов и полуприцепов. Торговлей автомобилями и оборудованием занимается также и предприятие – ООО «ЦЕНТРПОСТАВКА».

2.2. Бухгалтерский и аналитический учет в розничной торговли

Все реализуемые товары в ЗАО «СодикоМ-Центр» учитываются на счете 41 «Товары», предназначенном для обобщения информации о наличии и движении товарно-материальных ценностей, которые были приобретены с целью продажи.

К счету 41 «Товары» предприятие открывает субсчет: 41-1 «Товары на складах». На субсчете 41-1 «Товары на складах» ЗАО «СодикоМ-Центр» учитывает наличие и перемещение товаров, которые находятся на оптовых и распределительных складах.

Оприходование прибывших на склад автомобилей учитывается на забалансовом счете 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение». Транспортные расходы, связанные с доставкой товаров учитываются с помощью проводки кредит счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» и дебет счета 44 «Расходы на продажу».

Реализация автомобилей отражается после выписки соответствующий документов (товарно-транспортная накладная, счет-фактура, договор, акт и технический паспорт на автомобиль).

Поставка и реализация автомобилей происходит по следующим этапам:

1. Заказ машин и оборудования у поставщика.

2. Поступление автомобилей на хранение (отражается на забалансовом счете 002), оформление документов на хранение.

3. Реализация машин и оборудования покупателю, составляется договор покупки-продажи, покупатель производит оплату.

4. Предприятие оплачивает стоимость машин и оборудования поставщику.

5. Оформление возврата с хранения машин и оборудования поставщику.

6. Поступление от поставщика документов на машины и оборудование.

7. Оприходование машин и оборудования на предприятии.

8. Оформление реализации машин и оборудования покупателю (товарно-транспортная накладная, счет-фактура, договор, акт и технический паспорт).

При получении выручки от реализации товаров бухгалтерия составляет проводку кредит счета 41 «Товары» и дебет счета 90 «Продажи».

Транспортные расходы, возникающие при приобретении товаров, включаются или в покупную стоимость товаров, или относят к расхода на продажу (издержки обращения). Налог на добавленную стоимость в данном случае, включенный в счета поставщиков или транспортных организаций за оказанные услуги, учитывается на счете 19 «НДС по приобретенным ценностям». На предприятиях торговли могут предус-мотреть открытие субсчета к счету 19 для отражения НДС для услуг производственного характера.

Учета реализации товаров производится на операционно-результатном счете 90 «Продажи», к нему открываются субсчета по каждой составляющей финансового результата от реализации товаров. На предприятии учет товаров на складах происходит по стоимости покупных цен, а продажные цены, учитываются при заключении договоров с покупателями:

1) Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказ¬чиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выруч¬ка» — отражена дебиторская задолженность поку¬пателя за реализованные товары, которая равна стоимости продажи товаров с НДС;

2) Дебет счета 90 «Продажи», субсчет «Себестоимость продаж» — Кредит счета 41«Товары», субсчет «Товары на складах» — списаны товары, реализованные покупателю по покупной стоимости;

3) Дебет счета 90 «Продажи», субсчет «НДС» — Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «Расчеты по НДС» -отражена сумма НДС, который необходимо уплатить в бюджет.

Предприятие несет расходы на покупку товаров, а также расходы на их хранение, которые относятся на издержки обращения. Учет издержек обращения производится на счету 44 «Расходы на продажу», на субсчету «Издержки обращения».

При отра¬жении на счетах бухгалтерского учета реализации товаров и определении финансовых результатов от реализации, необходимо учитывать и часть издержек обращения, которые относятся к реализованным товарам. При этом составляется следующая проводка: дебет счета 90 «Продажи», субсчет «Себестоимость продаж» кредит счета 44 «Расходы на продажу», субсчет «Издержки обращения» — на суммы списания изде¬ржек обращения, которые относятся к реализованным товарам.

Проводка по списанию издержек обраще¬ния по реализованным товарам, будет выглядеть в этом случае следующим образом: дебет счета 90 «Продажи», субсчет «Коммерческие расходы» — кредит счета 44 «Расходы на продажу», субсчет «Из¬держки обращения».

Таблица 2.2 – Выписка из журнала учета хозяйственных операций ЗАО «СодикоМ-Центр»

№ п/п Наименование операции Дебет Кредит Сумма, руб.

1 Отражена дебиторская задолженность поку¬пателя за отгруженный автомобиль 62 90 158 260,0

2 Списан отгруженный автомобиль покупателю по покупной стоимости 90 41 127 500,0

3 Выделена сумма НДС к уплате 90.3 68 28486,8

4 Списана сумма изде¬ржек обращения по реализованным товарам 90 44 1 348,0

Предприятие ЗАО «СодикоМ-Центр» продает товары чаще всего по безналичному расчету. Кроме того, товары могу реализовываться по расчетным чекам и карточкам банка, в кредит, по договору комиссии.

Аналитический учет по счету 41 «Товары» ведется по ответственным лицам, наименованиям, а также по месту хранения товаров. Основные разрезы аналитического учета представлены на рисунке 2.2.

Рис. 2.2. – Основные разрезы аналитического учета.

Для управления товарными запасами проводят аналитический учет товаров по структурным подразде¬лениям организации и по наименованиям товаров.

При сравнении учетных остатков товаров (Оу) с нормативами товарных запасов (Он) можно выявить сверхнормативные остатки (если Оу> Он). В случае выявления значительных отклонений учетных остатков от норма¬тива, руководству необходимо принять соответствующие управленческие решения, касающиеся прекращению закупок и ускорению продажи из¬лишних товаров и др. Эффективным является сравнение учетных и нормативных остатков по каждому наименованию товаров [2].

Проведение аналитического учета в разрезе наименований товаров и материально-ответственных лиц позволяет контролировать сохранность ценностей. Контроль проводится через сопоставление учетных остатков товаров с фактическими (О ф),выявленными при инвентаризации, которая проводятся как по распоряжению администрации, так и самими материально ответственными лицами.

Исход проверки (инвентаризации) представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Виды результатов инвентаризации (исход проверки).

№ п/п Алгоритм Значение инвентаризации

1 О у = О ф Оф — остатки фактические недостачи и излишки отсутствуют

2 Оф <Оу, то Оу — Оф Оу — остатки учетные есть недостача товаров

3 (Оу — Оф) <П недостача в пределах нормы, сохранность товаров обеспечена

4 (Оу — Оф) >П, П — потери недостача товаров сверх нормы, стоимость недостачи необходимо взыскать с материально ответственных лиц

5 Оф >Оу есть излишек товаров

1.

Наибольшее внимание заслуживает последний пункт, так как в этом случае, как правило, имеет место злоупо¬требление материально-ответственных лиц (продажа това¬ров по завышенным ценам, обсчет покупателей, поступле¬ние товаров без документов и т.п.). Также источником недостач или излишков товаров могут быть ошибки в учете. Поэтому для правильного проведения инвентаризации необходима проверка достоверности учета остатка товаров.

Товары, которые поступают в розничную сеть, обязательно должны иметь правильно оформленные сопроводительные документы, оформленные в установленном порядке. В случае доставки товаров на автомобильном транспорте – составляется товарно-транспортная накладная, состоящая из товарного и транспортного разделов.

Поставщиком заполняет товарный раздел, в который включены:

• Основные реквизиты поставщика и предприятия торговли;

• Артикул товара, его масса, цена и т.д.;

• Сумма налога на добавленную стоимость.

Транспортный раздел заполняется при доставке товаров и содержит такие данные:

• номер транспортного средства;

• номер путевого листа;

• дата доставки товара;

• наименование и координаты отправителя и получателя товара;

• пункт погрузки/разгрузки;

• сведения о товаре.

Товарно-транспортная накладная оформляется в двух экземплярах. Один экземпляр находится у материально-ответственного лица со стороны поставщика, а второй – у материально-ответственного лица получателя товара.

От поставщиков из другого города товар при доставке товаров может также использоваться железнодо¬рожный, авиа- или водный транспорт. Поэтому перечень оформляемых документов зависит от способа их доставки.

При покупке или продаже товаров предприятиями розничной торговли необходимо их правильное документальное оформление. Так, при поставках товара на торговое предприятие поставщиком оформляются товаросопроводительные документы. В них отражаются условия поставки товаров, правила перевозки грузов.

В зависимости от вида доставки составляются товарная накладная, товарно-транспортная накладная, железнодорожная накладная, счет или счет-фактура (приложение 3).

Накладная может быть как приходным, так и расходным товарным документом, она выписывается материально ответственным лицом при оформлении отпуска автомобилей со склада. В накладной отмечается номер и дата ее выписки; название поставщика и покупателя; название и краткое описание автомобиля, их количество, цена и общая сумма (с учетом НДС) стоимости автомобиля. Накладную подписывают материально ответственные лица, которые сдали и приняли автомобиль, и заверяется круглыми печатями предприятия-поставщика и предприятия-получателя. Количество экземпляров накладных зависит от условий получения автомобиля покупателем, вида предприятия-поставщика, места передачи автомобиля и т.д.

Если товар поступил на предприятие без сопроводительных документов или они частично отсутствуют, то он принимается комиссией и с помощью оформления «Приемного акта». Если при приеме товаров найдены различия в количестве и качестве с данными сопроводительных документов поставщика, то оформляется «Акт об установлении расхождений в количестве и качестве при приемке товарно-материальных ценностей».

Приемная комиссия составляет акт в двух экземплярах (первый остается на предприятии, второй направляется как претензионное письмо поставщику), обязательно подписывается материально-ответственным лицом и представителем поставщика.

Если в акте нет расхождений по материальным ценностям, то об этом делается отметка в конце акта: «по остальным товарно-материальным ценностям расхождений не установлено». В товарно-транспортной накладной делается запись о составлении акта.

Оприходование товаров оформляется штампом на сопроводительном документе: товарно-транспортной накладной, счете-фактуре, счете или других документах, указывающих количество или качество автомобилей.

Учет первичных документов в ЗАО «СодикоМ-Центр» по поступлению автомобилей по материально ответственным лицам ведется в «Журнале поступления товаров», в котором указывается название приходного документа, его дата, номер, краткая характеристика документа, дата регистрации документа, сведения о поступивших товарах.

Оформленные документы на поступление товаров выступают основанием для расчетов с поставщиками, их данные не могут пересматриваться после приемки автомобилей.

Документальное оформление реализации товаров зависит от способа расчетов за приобретаемый автомобиль. Товары в могут реализовываться как за наличный расчет, так и за безналичный расчет.

2.3. Бухгалтерский и аналитический учет в оптовой торговли

Организация оптовой торговли бухгалтерский учет товаров ведут на синтетическом счете 41 «Товары» по покупным или продажным ценам. Покупная стоимость товара, приобретаемая для дальнейшей продажи оптом и учитываемую на счете 41 «Товары», включает в себя фактурную (отпускную, контрактную) его стоимость, таможенные платежи, акцизы, уплачиваемые на таможне, иные платежи, а также транспортные и другие расходы по доставке товаров (в том числе и собственным транспортом). [10. с. 524]

К счету 41 открываются субсчета: 1 «Товары на складах»; 2 «Товары в розничной торговле»; 3 «Тара под товаром и порожняя»; 4 «Покупные изделия»; 5 «Продукция подсобного сельского хозяйства» и другие.

Аналитический учет по счету 41 «Товары» ведется по ответственным лицам, наименованиям (сортам, партиям, кипам), а в необходимых случаях и по местам хранения товаров. [17] Счета, с которыми корреспондирует счет 41 «Товары». Представлены в Приложении 4.

Если учет товаров на счете 41 ведется по продажным ценам, то разница между покупными и продажными ценами отражается на счете 42» Торговая наценка». К нему могут быть открыты субсчета: 1 «Торговая наценка»; 2 «Скидка поставщиков»; 3 «Налог на добавленную стоимость в цене товаров»; 4 «Налог с продаж». [10, с. 524]

Аналитический учет по счету 42 «Торговая наценка» должен обеспечивать раздельное отражение сумм скидок (надбавок) и разниц в ценах, относящихся к товарам на складах и базах, на предприятиях розничной торговли и общественного питания и к товарам отгруженным.

Расходы по реализации товаров учитываются на счете 44 «Расходы на реализацию» (субсчет 2 «Издержки обращения»). [10, с. 524]

Товары могут поступать от поставщиков, учредителей, по бартерным операциям и из других источников. Первичными документами на оприходование документов являются счет-фактуры, товарно-транспортные накладные, товарные накладные. К ним прилагаются упаковочные ярлыки. Сертификаты качества и другие. При отсутствии расхождений с данными сопроводительных документов по количеству. Качеству и стоимости поступивших товаров они принимаются путем проставления на товаросопроводительных документах специального штампа и расписки материально ответственного лица. В случае обнаружения расхождений с данными поставщика по количеству, качеству. Стоимости товаров. А также поступления ценностей без сопроводительных документов создается комиссия, которая принимает такие ценности с составлением акта о приеме товаров.

Аналитический учет товаров в оптовой торговле ведут по каждому материально ответственному лицу — заведующим складами, кладовщикам, заведующим магазинами, отделами, секциями и др.

В организациях оптовой торговли учет товаров на складах и в бухгалтерии организуется с использованием количественно-стоимостного (сортового) метода по партиям поступления.

Материально-ответственные лица представляют в бухгалтерию товарные отчеты. В них приводятся сведения об остатках, поступлении и расходе товаров. К отчетам прилагаются первичные документы на поступление и расход товаров. Проверенные бухгалтерией отчеты служат основанием для синтетического учета операций по оприходованию, отгрузке и реализации товаров.

Первичными документами для отражения операций по отгрузке и реализации в оптовых организациях являются счет-фактуры, платежные требования. Товарно-транспортные накладные. Товарные накладные и другие.

Синтетический учет оптового товарооборота ведется на счете 90 «Реализация». [8, с. 39]

Учет оптового товарооборота зависит от способа отгрузки и реализации продукции (отгрузка со складов баз, транзитом с участием баз в расчетах, транзитом без участия в расчетах), а также от способа оценки товаров в учете (по покупным или продажным ценам.)

Если оптовая база ведет учет товаров по покупным ценам, а учет реализации по мере оплаты, то бухгалтерские записи в учете оптовой организации будут следующие: [8, с. 39]

а) на списание отгруженных товаров

Д-т счета 45 «Товары отгруженные»

К-т счета 41 «Товары» (субсчет 1 «Товары на складах»)

К-т счета 41 «Товары» (субсчет 3 «Тара под товаром и порожняя»)

б) после оплаты счета покупателем

Д-т счета 51 «Расчетный счет»

К-т счета 45 «Товары отгруженные»

К-т счета 90 «Реализация»

Одновременно отражается списание стоимости реализованных товаров по покупным ценам:

Д-т счета 90 «Реализация»

К-т счета «Товары отгруженные»

в) начисление задолженности бюджету по налогу на добавленную стоимость

Д-т счета 90 «Реализация»

К-т счета 68 «Расчеты по налогам и сборам»

Если оптовая база ведет учет товаров по продажным ценам, а учет реализации по мере оплаты, то бухгалтерские записи будут такие: [8, с. 40]

а) на списание отгруженных товаров

Д-т счета 45 «Товары отгруженные»

К-т счета 41 «Товары» (субсчет 1 «Товары на складах»)

К-т счета 41 «Товары» (субсчет 3 «Тара под товаром и порожняя»)

б) после оплаты счета покупателем

Д-т счета 51 «Расчетный счет»

К-т счета 45 «Товары отгруженные»

К-т счет 90 «Реализация»

Одновременно отражается списание стоимости реализованных товаров по продажным ценам:

Д-т счета 90 «Реализация»

К-т счета «Товары отгруженные»

в) отражение способом красного сторно реализованной оптовой надбавки

Д-т счета 90 «Реализация»

К-т счета 42 «Торговая наценка» (субсчет 1 «Торговая наценка»)

г) отражение способом красного сторно налога на добавленную стоимость. Включенного в продажную цену реализованной продукции

Д-т счета 90 «Реализация»

К-т счета 42 «Торговая наценка» (субсчет 3 «Налог на добавленную стоимость в цене товаров»)

д) начисление задолженности бюджету по налогу на добавленную стоимость

Д-т счета 90 «Реализация»

К-т счета 68 «Расчеты по налогам и сборам».

В случае отгрузки и реализации товаров транзитом без завоза их на склады оптовой базы, но с участием ее в расчетах покупатели оплачивают стоимость товара (включая налог на добавленную стоимость) оптовой базе, а она — поставщику (промышленной организации и др.) его отпускную стоимость и налог на добавленную стоимость с этой стоимости. [8, с. 41]

При реализации товара транзитом без участия оптовой организации в расчетах последние ведутся непосредственно между поставщиками и покупателями. А оптовая организация по договору с поставщиком получает от него комиссионное вознаграждение за организацию транзита, что проводится в ее учете записью: [8, с. 42]

Д-т счета 51 «Расчетный счет»

К-т счета 90 «реализация»

При этом оптовая организация получает от поставщиков копии платежных требований к покупателям для внесистемного учета оборота по реализации.

Организации оптовой торговли, учитывающие товары по продажным ценам используют синтетический счет 42 «Торговая наценка». По кредиту данного счета в корреспонденции с дебетом счета 41 «Товары» отражаются суммы оптовых и торговых надбавок при оприходовании товаров, суммы предоставленных поставщиками скидок на возмещение дополнительных транспортных расходов и возможные потери товаров. А также суммы налога на добавленную стоимость, включенные в продажную цену. [1, с. 214]

Поскольку оптовые организации, учитывающие товары по продажным ценам, отражают их реализацию по дебету и кредиту счета 90 «Реализация» в одинаковой оценке, возникает необходимость определения покупной стоимости товаров, которая должна быть проведена по дебету счета 90. Для этого ежемесячно определяются суммы реализованных торговых надбавок, скидок, налога на добавленную стоимость и налога с продаж, которые отражаются способом красного сторно по дебету счета 90 и кредиту счета 42. На практике суммы реализованных торговых надбавок, скидок, налога на добавленную стоимость чаще всего определяют по их среднему проценту. Для расчета среднего процента, например, торговых надбавок и скидок сначала определяют предварительное сальдо по счету 42 (субсчет 1 «Торговая наценка») на конец месяца путем сложения сальдо на начало месяца с суммой торговых надбавок, полученных скидок за месяц и вычитания из полученного итога суммы торговых надбавок и скидок по выбывшим в течение месяца товара. Предварительное сальдо по счету 42 (субсчет 1 «Торговая наценка») на конец месяца умножают на 100 и делят на стоимость реализованных за месяц товаров по продажным ценам.

2.4. Нормативное регулирование в торговой организации

В свете изложенного проведем анализ эффективности и востребованно¬сти практикой нашумевшего Федерального закона «О государственном регулировании торговой деятельности в Российской Федерации» от 2009 г. № 381-ФЗ (далее — Закон) [1]. Прежде всего следует обратить внимание на отсутствие четко выстроенной концепции документа. Сама идея Закона была инициирована Министерством экономики России при участиии ряда производителей. Промежуточный вариант после многочисленных поправок, был представлен в Государственную Думу Минпромторгом. А окончатель¬ный вариант вышел в свет с поправками, пролоббированными федеральны¬ми торговыми сетями. В итоге внятной концепции в документе не просмат-ривается. Несмотря на это и видимую поспешность в принятии, нельзя не отметить, что в результате многочисленных обсуждений был принят первый закон на федеральном уровне, который хоть как-то обозначил экономико¬правовые отношения государства и предпринимателей в сфере торговли. Однако, поскольку итоговый вариант стал отражением лоббирующих инте¬ресов, цельного закона о торговле не получилось.

Целями Федерального закона являются:

1) обеспечение единства экономического пространства в Российской Федерации путем установления требований к организации и осуществлению торговой деятельности;

2) развитие торговой деятельности в целях удовлетворения потребностей отраслей экономики в произведенной продукции, обеспечения доступности товаров для населения, формирования конкурентной среды, поддержки российских производителей товаров;

3) обеспечение соблюдения прав и законных интересов юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, осуществляющих торговую деятельность (далее — хозяйствующие субъекты, осуществляющие торговую деятельность), юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, осуществляющих поставки производимых или закупаемых товаров, предназначенных для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для продажи или перепродажи (далее — хозяйствующие субъекты, осуществляющие поставки товаров), баланса экономических интересов указанных хозяйствующих субъектов, а также обеспечение при этом соблюдения прав и законных интересов населения;

4) разграничение полномочий между федеральными органами государственной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления в области регулирования торговой деятельности.

Федеральный закон регулирует отношения, возникающие между органами государственной власти, органами местного самоуправления и хозяйствующими субъектами в связи с организацией и осуществлением торговой деятельности, а также отношения, возникающие между хозяйствующими субъектами при осуществлении ими торговой деятельности.

Важно, что в области регулирования предпринимательской деятельности данный Закон разграничил полномочия между федеральными органами госу¬дарственной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления. Вместе с тем в существую¬щей редакции это — Закон о регулировании взаимоотношений между постав¬щиком и ритейлером (своеобразное перетягивание «каната» — прибыли), в нем не нашлось места потребителю и защите его интересов, слабо прописа¬ны взаимоотношения между ритейлером и органами власти. Причина, на наш взгляд, в том, что законопроект изначально рассматривался как инструмент ограничения роста розничных сетей и защиты интересов поставщиков от про¬извола сетевой торговли. И не более того. Анализ статей Закона показывает, что он и направлен на защиту прежде всего интересов поставщиков путем введения определенных требований к договорам поставки продовольствен¬ных товаров, введения для ритейлеров порога присутствия на рынке. Кроме того, необходимо отметить, что Закон концентрируется в основном на регу¬лировании розничной торговли продовольственными товарами, преимуще¬ственно сетевой, и в большей степени направлен на достижение тактических задач, нежели стратегических перспектив развития отрасли.

Расчеты наличными денежными средствами с населением происходят с использованием кон¬трольно-кассовой техники. В Федеральном законе от 25.04.2003 № 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» указана необ¬ходимость использования контрольно-кассовой техники.

Вывод: Все реализуемые товары в ЗАО «СодикоМ-Центр» учитываются на счете 41 «Товары», предназначенном для обобщения информации о наличии и движении товарно-материальных ценностей, которые были приобретены с целью продажи.

К счету 41 «Товары» предприятие открывает субсчет: 41-1 «Товары на складах». На субсчете 41-1 «Товары на складах» ЗАО «СодикоМ-Центр» учитывает наличие и перемещение товаров, которые находятся на оптовых и распределительных складах.

Предприятие ЗАО «СодикоМ-Центр» продает товары чаще всего по безналичному расчету. Кроме того, товары могу реализовываться по расчетным чекам и карточкам банка, в кредит, по договору комиссии.

Аналитический учет по счету 41 «Товары» ведется по ответственным лицам, наименованиям, а также по месту хранения товаров.

 

Глава 3. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости ЗАО «СодикоМ-Центр»

3.1. Анализ текущих товарных запасов

Товары, которые реализуются через розничную сеть, обязательно сопровождаются соответствующими документами от предприятия-производителя. Обязательной является транспортная накладная.

Анализ реализации продукции является одним из важнейших разделов анализа хозяйственной деятельности предприятия. В таблице 3.1 приведены обороты по основным торговым счетам ЗАО «СодикоМ-Центр» за 3 квартал 2013 года.

Таблица 3.1 – Обороты по счетам 41 «Товары» и 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» ЗАО «СодикоМ-Центр» за 3 квартал 2013 года

№ Наименование счета Сальдо на начало периода Оборот за период Сальдо на конец периода

Д К Д К Д К

41 Товары 1 505 193 161 902 796 159 158 927 4309 062

41.1 Товары на складах 1 505 193 161 902 796 159158927 4309062

62 Расчеты с покупателями и заказчиками 668792 349076342 356536025 6770691

62.1 Расчеты с покупателями в рублях 3140463 188122233 186988001 4274696

62.2 Авансы полученные в рублях 2451671 160954108 169548024 11045587

На начало 3-го квартала стоимость товарных запасов составляла 1 505 тыс. руб., на конец периода стоимость запасов увеличилась и составила 4 309 тыс. руб. За 3 квартал 2013 года предприятием было реализовано товаров на сумму 161 902 тыс. руб. и приобретено товаров на сумму 159 158 тыс. руб. Поступило денежных средств от расчетов с покупателями и заказчиками 356 536 тыс. руб. На сумму 349 076 тыс. руб. были предъявлены расчетные документы.

В таблице 3.2 приведены данные о поступлении денежных средств в 2012-2013 году.

Таблица 3.2 – Поступление денежных средств в отчетном периоде

2012 2013 Структура Темп роста, %

2012 2013

Поступление денежных средств, в т.ч. 975 458 1429958 100 100 146,6

От продажи продукции 942582 1391956 96,6 97,3 147,7

Арендные, комиссионные платежи 10125 14387 1,0 1,0 142,1

Перепродажа финансовых вложений — — — — —

Прочее 22751 23615 2,3 1,7 103,8

В 2013 году по сравнению с 2012 годом поступило денежных средств на 46,6 % больше. На 47,7 % увеличились поступления от продажи продукции, на 42,1 % увеличились поступления от арендных и комиссионных платежей и на 3,8 % — от прочих платежей.

Наибольшую долю в структуре поступлений в оба периода составили поступления от продажи товаров, причем в 2013 году их удельный вес вырос на 0,7 %.

Таблица 3.3 – Анализ реализации товаров в ЗАО «СодикоМ-Центр»

Показатель 2011 2012 2013 Изменение, +,- Темп прироста, %

2012 2013 всего 2012 2013 всего

Выручка от реализации 680077 865844 1185590 185767 319746 505513 27,3 36,9 74,3

Себестоимость 644944 824236 1137187 789103 312951 492243 27,8 38 76,3

Валовая прибыль 35133 41608 48403 14966 6795 13270 18,4 16,3 37,8

Анализ динамики выручки от реализации автомобилей показывает ежегодное увеличение выручки от реализации – на 185 767 тыс. руб. или на 27, 3 % в 2012 году и на 319 746 тыс. руб. или 36,9 % в 2013 году, общее увеличение за весь период составило 74,3 %.

Также за период увеличивалась и себестоимость реализации товаров. Так в 2012 году увеличение составило 789 103 тыс. руб. или 17,8 %, а в 2013 году – 312 951 тыс. руб. или 38 %. Общий темп роста себестоимости реализованных товаров составил 76,3 %.

Несмотря на увеличение себестоимости предприятию удалось увеличить валовую прибыль на 13270 тыс. руб. или на 37,8 % за 2 года

Объем реализации с использованием наличных средств опре¬деляется по сумме денежных средств, полученных от покупателей за товары. Наличная выручка от реализации определяется по показаниям счет¬чиков контрольно-кассовых машин и рассчитывается как разница между показаниями кассы на конец и на начало дня. От выручки отнимаются суммы денежных средств, которые выданы покупателям из кассы по возвращенным чекам, и имеют разрешительную надпись директора, а также оформляются актом.

Документальное оформление реализации товаров регулируется пунктом 2.2. «Методических рекомендаций по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли», которые были утверждены Письмом Роскомторга от 10.07.1996 N 1-794/32-5.

На розничных предприятиях расчеты с покупателями ведутся с использованием контрольно-кассовых машин по Федеральному закону от 22.05.2003 N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов», постановлением Совета Министров Правительства РФ от 30.07.93 N 745 «Об утверждении Положения по применению контрольно-кассовых машин при осуществлении денежных расчетов с населением».

Предприятие розничной торговли должно выдать покупателю вместе с покупкой чек за покупку, который подтверждает выполнение обязательств по договору купли – продажи между покупателем и предприятием розничной торговли.

Если предприятие не использует контрольно-кассовую технику, то по требованию покупателя предприятие должно выдать документ, который подтверждает прием денег за товар. Данный документ должен выдаваться при оплате товара и также должен содержать сведения согласно п. 2.1 ст.2 Федерального закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ.

В случае, если не применяется контрольно-кассовые машины, то формы документов для учета наличных денег регулируются инструктивным письмом Госналогслужбы РФ от 22.06.95 № ІV-4-14/29н «О формах документов строгой отчетности для учета наличных денежных средств без применения контрольно-кассовых машин» и письмом Государственной налоговой службы РФ от 23.05.94 N НИ-6-14/176 «О применении контрольно-кассовых машин в мелкорозничной торговле».

3.2. Факторный анализ товарооборачиваемости

Для организаций розничной торговля присущи характерные особенности:

— на стоимость затрат оказывает влияние инфляция, особенно на стоимость накладных расходов;

— увеличение стоимости торговых площадей, рекламы, стоимости мероприятий по продвижению товаров в связи с открытием новых магазинов и торговлей новыми товарами;

— возрастание конкурентной борьбы;

— усложнение условий работы с банками (долгосрочные платежи, сдача наличных денег);

— увеличение расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта;

— увеличение потерь товаров в связи с несовершенством системы складирования и перевозки;

— рост требовательности покупателей к качеству товара, качеству обслуживанию и рекламе;

— низкий уровень компетентности руководства организаций розничной торговли.

Поэтому актуальной задачей выступает совершенствование организации розничной торговли, повышение квалификации персонала, а также совершенствование работы маркетинговых служб предприятия, ориентация на передовые методы продвижения товара, на увеличение прибыли и достижение целей деятельности предприятий.

Показатель товарооборачиваемости, рассчитывается по формулам:

ОБдн = (ТЗср*Д)/*(Т/Об)

или

ОБдн = ТЗ/(Т/ОБодн)

где ОБдн — товарооборачиваемость в днях товарооборота;

ТЗср — средний товарный запас за исследуемый период (руб.);

Т/ОБодн — однодневный товарооборот за тот же период (руб.);

Т/Об — объем товарооборота за указанный период (руб.);

Д — число дней в этом периоде.

Данный показатель позволяет измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения, анализ этого показателя позволяет не допустить затоваривания складов.

Товарооборачиваемость за 3 квартал составила:

ОБдн = ((1 505 193+4309062)/2*90) / (161 902 796+159158927) = 0,815 дней товарооборота;

Изменения в структуре товарооборота определяют по формуле:

ТЗн + П = ТО + В + Е + У + ТЗк

где ТЗн — товарные запасы на начало планируемого периода;

П — поступление товаров;

ТО — реализация (продажа) по общему объему и по отдельным товарным группам;

В — выбытие товара (возврат на склад, передача товара в другой отдел и т.п.);

Е — естественная убыль;

У — уценка товаров;

ТЗк — товарные запасы на конец периода.

1 505 193+161 902 796=159 158 927 + 4 309 062;

На конец периода стоимость товарных запасов увеличилась на 2 803 869 за счет превышения объема покупки товаров над объемом их реализации

Анализ причин, вызвавшие изменения товарооборота является важнейшим моментом анализа товарооборота. Отметим, что любое торговое предприятие должно стремиться к росту товарооборота, так как в результате ее ускорения:

• увеличивается объем товарооборота и полнее удовлетворяется покупательский спрос;

• уменьшаются издержки обращения (расходы на хранение, потери, % за кредит) и увеличивается прибыль;

• улучшается финансовое состояние компании, так как быстрее высвобождаются средства, вложенные в товар, которые можно направить на расчеты с поставщиками, банком, бюджетом;

• увеличивается объем производства товаров.

3.3. Рекомендации по повышению эффективности деятельности организации

В условиях конкуренции розничная торговля выступает неотъемлемой частью маркетинговой деятельности, при этом необходимо принимать ряд решений для успешной работы. К ним относятся: выбор целевых рынков, товарного ассортимента и услуг, цен, места размещения предприятия, его устройство и оформление, общение с клиентами.

Для успешных продаж товара менеджер должен хорошо представлять покупателя товара. Также для успеха продаж необходимо умение налаживать контакты с этими людьми, для демонстрации своего товара и привлечения покупателей. Для повышения конкурентоспособности предприятия и роста его доли на рынке, необходимо проводить исследование рынка, его сегментацию. Сегментация имеет важное значение для точного определения целевого рынка, емкости рынка, преимуществ и недостатков предприятия в борьбе за освоение данного рынка с основными конкурентами. Для сегментации используются различные критерии.

Цена приобретения товара обычно не сильно связана с затратами предприятия на реализацию. Поэтому, если у потребителя есть выбор, то он старается выбрать самую низкую цену. Однако цена на товар должна покрывать затраты на покупку товара и на маркетинговую деятельность. Кроме того, она должна покрывать налогов и давать прибыль для владельца торгового предприятия.

Важно знать приблизительное количество автомобилей, которые будут проданы, чтобы правильно распределить накладные расходы. Если объем продаж невысок и служащие магазина не очень загружены, то накладные расходы на содержание персонала и затраты на содержание автосалона в расчете на одну единицу товара будут выше, чем в случае общего объема реализации.

Прежде чем устанавливать цену на автомобиль, необходимо выяснить, сколько потенциальный покупатель готов заплатить за него. Разумный владелец предприятия розничной торговли может применять ценовую стратегию и определять уровень цен, которые потребитель сможет отдать за автомобиль. Чаще всего считается, что чем ниже цена, тем большее количество товаров купит потребитель. Однако для автосалонов это правило не подходит. Автомобиль обычно покупается один или два на семью или на предприятие, в зависимости от объемов деятельности.

На политику ценообразования предприятия розничной торговли оказывает влияние время функционирования предприятия: в начале деятельности многие розничные предприятия стремятся торговать по низким ценам с целью привлечения большего количества покупателей. Однако, при выборе ценовой политики, необходимо убедиться, что автосалон получает достаточную прибыль, т.е. цена выше расходов на товар.

Продвижение товаров — это такой вид деятельности, который выполняется предприятием розничной торговли, и часто посвящается праздникам или особым событиям. Компания по продвижению продукта может ставить целью захват и удержание дополнительной доли рынка, широкое анонсирование открытия нового магазина (автосалона).

Паблисити — это информация о торговом центре, которая распространяется бесплатно. Участие предприятия, владеющего торговым центом (автосалоном), в различных общественных событиях, в том числе благотворительных, привлекает интерес средств массовой информации к предприятию. Паблисити имеет большое значение из-за своей непредвзятости. Когда автосалон покупает место в средствах массовой информации и помещает свою рекламу, то это пристрастный отзыв. А когда, например, в газете появляется статья, которая описывает деятельность автосалона и его участие в общественных мероприятиях, это хорошо влияет на репутацию предприятия розничной торговли.

Когда у общественности складывается положительное мнение о торговом предприятии, то это способствует созданию привлекательного имиджа предприятия. Наоборот, отрицательное паблисити может оказывать противоположное действие. Если средства массовой информации опубликовали или показали негативную информацию о торговом предприятии, то это может ухудшить его имидж.

Совершенствование механизма управления качеством и безопасностью торговых услуг се¬годня рассматривается как одно из основных слагаемых в конкурентной борьбе, направлен¬ной на завоевание доверия потребителя и ус¬пешное позиционирование торгового предпри-ятия на рынке. В этой связи нами были диффе¬ренцированы и классифицированы основные показатели качества торговых услуг, оказывае¬мых в предприятиях розничной торговли, на которые следует ориентироваться менеджерам торговых предприятий. Розничные торговые предприятия могут выделить на основе диффе¬ренцированных показателей качества торговых услуг собственные сильные и слабые стороны, разработать индивидуальные подходы к управ¬лению качеством услуг на базе собственных тор¬говых предприятий. Данная классификация, по нашему мнению, позволит определить более четко подходы к управлению качеством торго¬вых услуг со стороны менеджмента предприя¬тия. Подробная представлена в таблице 3.1.

Показатели качества торговых услуг диффе¬ренцированы автором на две категории — коли¬чественные показатели (их значение может быть определено и измерено) и качественные пока¬затели (могут быть оценены на субъективных восприятиях потребителей услуг в процессе маркетинговых исследований) — и содержат примерно равное количество параметров.

Таблица 3.1 — Классификация показателей ка¬чества торговых услуг

Количественные показатели, ед. изм. Качественные показатели

1. Время расчета покупателя (сек.) 1. Эстетичность и дизайн интерьера торгового зала

2. Время ожидания в кассовом узле (сек.) 2. Комфортность торгового зала (хорошего освещения, системы вен¬тиляции, кондиционирования)

3. Обеспеченность кассовыми аппаратами на кв. м площади торго¬вого зала (коэффициент обеспеченности) 3. Характер и порядок рассмотрения претензий со стороны покупате¬лей

4. Наличие ценников — информаторов по товарам, оформленных надлежащим образом (в % от общего количества ценников) 4. Профессиональные качества торгового персонала (компетентность, приветливость, служебная этика, готовность к обслуживанию и др.)

5. Наличие фирменной бесплатной упаковки (количество, шт.) 5. Положительный имидж торгового предприятия (положительная пиар-информация о предприятии в СМИ и обществе)

6. Широта ассортимента продукции, предложенной к реализации в каждой товарной группе (по количеству показателей в каждой группе согласно ассортиментного минимума) 6. Социальная ориентация торгового предприятия (его социальная работа и участие в жизни города)

7. Количество рекламации со стороны потребителей, зафиксиро¬ванных в письменном виде (количество претензии по качеству обслуживания за определенный период времени и меры, принятые по каждой претензии) 7. Микроклимат служебных взаимоотношений в коллективе

8. Наличие фирменной спецодежды у персонала 8. Успешные невербальные коммуникации персонала (улыбка, жесты, мимика и тд.)

9. Коэффициент обеспеченности торговым персоналом (по коли¬честву покупателей или по кв. м. торговой площади) 9. Наличие системы корпоративного обучения персонала

10. Рациональная планировка торгового зала (соблюдение высоты торгового оборудования, ширины проходов, рациональная входная группа и др.) 10. Наличие автостоянки перед торговым предприятием

Кроме того, на основе сравнения эффектив¬ности предыдущих моделей управления каче¬ством продукции и услуг автором разработана универсальная модель управления качеством торговых услуг. Данная модель включает в себя восемь последовательных этапов, которые по-зволяют менеджерам торгового предприятия достаточно эффективно управлять качеством торгового обслуживания. Модель представля¬ет замкнутую систему, направленную на посто¬янный процесс совершенствования менеджмен¬та качества торговых услуг. Остановимся более подробно на значении каждого этапа в предло¬женной модели (рис. 3.1).

— Маркетинговые исследования рынка предполагают набор действий, направленных на сбор необходимой маркетинговой информа¬ции в виде:

Рис. 3.1. Модель управления качеством торговых услуг в розничных торговых предприятиях

1. информации о состоянии дел у конкурен¬тов (бенчмаркинг);

2. информации о пожеланиях, вкусах, соци¬альной принадлежности потребителей;

3. информации о новых информационных технологиях работы торговых предприятий и т.д.

Анализ всех вышеназванных видов информа¬ции позволяет оценить стартовые позиции пред¬приятия и дальнейшие направления развития.

— Самооценка торгового предприятия зак¬лючается в оценке собственной деятельности на основе имеющейся экономической информации: динамики товарооборота, уровня издержек, те¬кучести кадров. Данная информация позволяет выявить сильные и слабые стороны собствен¬ной деятельности на потребительском рынке и успешнее позиционировать себя на фоне кон¬курентов.

— Первоначальная оценка качества торговых услуг потребителями проводится с целью полу¬чения важной информации со стороны основ¬ных потребителей услуг предприятия. По наше¬му мнению, в этом случае необходимо исполь¬зовать методы анкетирования и интервьюи¬рования.

— Оценка полученной информации и до¬ведение ее до персонала является важным эта¬пом в процессе управления качеством торговых услуг. Информированность персонала, на наш взгляд, является важным этапом, поскольку по¬зволяет демонстрировать причастность персо¬нала к формированию качества услуг торгового предприятия.

— Разработка плана действий по повыше¬нию качества торговых услуг включает в себя действия по распределению полномочий и от-ветственности, мотивации персонала, обуче¬нию эффективным приемам работы, планиро¬ванию новых ориентиров в работе с целью по¬вышения качества торговых услуг.

— Реализация плана по повышению каче¬ства торговых услуг одновременно предусмат¬ривает процедуры контроля и корректировок, что является вполне естественным и необходи¬мым процессом на пути формирования качества торговых услуг.

— Повторная оценка качества торговых ус¬луг необходима для получения полной картины для сравнения динамики достигнутого уровня качества услуг в результате реализации плана по повышению их качества.

— Выявление отклонений в реализации плана и оценках потребителей позволяет менед¬жменту торгового предприятия получить реаль¬ную картину происходящих в организации из¬менений.

Применение данного алгоритма, по наше¬му мнению, окажет положительный эффект для достижения наиболее полной степени удовлет-воренности потребителей — это бесконечный процесс самосовершенствования и развития предприятия. Реализация данной модели, как нам представляется, позволит достичь следую¬щих результатов в работе торгового предприя¬тия:

1. высокой степени лояльности со стороны потребителей;

2. максимального снижения числа конфликт¬ных ситуаций;

3. стабильности работы торгового персонала;

4. повышения конкурентоспособности тор¬гового предприятия за счет улучшения качества представленных услуг;

5. обеспечения стабильных экономических показателей деятельности предприятия за счет удовлетворения требований потребителей в области качества товаров и услуг.

Свобода развития торговли и отсутствие регулирующей функции со стороны государ¬ственных органов приводят к тому, что разви¬тие инфраструктуры потребительского рынка осуществляется главным образом в интересах самих предпринимателей. В настоящее время практически отсутствуют рекомендации и сис¬тема мер по поддержке структурных и марке¬тинговых преобразований в торговле. Законо-дательная база по решению проблем формиро¬вания и регулирования качества торговых услуг находится на стадии разработки, однако ее реа-лизация и функционирование не обеспечива¬ются ввиду отсутствия четкого механизма реа¬лизации и согласованности действий между органами власти.

Современный торговый бизнес все чаще развивается в сторону повышения конкурентос¬пособности торгового предприятия, которое выражает его устойчивые позиции и место на рынке, где определяющим фактором является качество реализуемых товаров. Эти две катего¬рии (конкурентоспособность товара и конкурен¬тоспособность услуг торгового предприятия) не только проявляются одновременно, но и обыч¬но взаимодействуют с присущими им призна¬ками. Обеспечение и поддержание на заданном уровне конкурентоспособности как товаров, так и услуг торгового предприятия являются зало¬гом успеха на современном конкурентном рын¬ке товаров и услуг. По данным западных эконо¬мистов, отклонение от уровня качества лучших аналогов на 20% вынуждает фирмы продавать свою продукцию в 2 раза дешевле, следователь¬но, выпускать некачественную продукцию или продукцию низкого качества становится просто невыгодно [4].

Если рассматривать дальнейшие направле¬ния совершенствования качества торговых ус¬луг, то следует отметить, что в настоящее время в рамках российской экономики идет активный процесс осознания того, что их уровень подле¬жит обязательной оценке со стороны потреби¬телей и управлению со стороны менеджмента сервисных организаций. Несомненно, что про¬блем в управлении качеством торговых услуг в целом достаточно. Это ответственный и слож¬ный процесс, который проистекает из природы услуг и их особенностей. Однако следует отме¬тить и положительные тенденции в данном процессе:

1. менеджмент розничных торговых органи¬заций повернулся лицом к проблемам управле¬ния качеством услуг;

2. предпринимаются первые попытки раз¬работок методик оценок и подходов к управле¬нию качеством услуг;

3. качество торговых услуг стало определять¬ся как интегральный показатель, включающий в себя комплекс оценочных показателей: ско-рость обслуживания, комфортность обслужива¬ния, профессионализм обслуживающего персо¬нала, качественный сервис и т.д.

Таким образом, в качестве очередного на¬правления совершенствования качества торго¬вых услуг автором исследования определяется процесс привлечения к оценке качества торго¬вых услуг потребителей. Именно их независи¬мые оценки являются информационной базой для принятия в будущем управленческих реше¬ний, направленных на повышение качества тор¬гового обслуживания населения. Несомненно, что менеджеры роз¬ничной торговли обязательно должны учиты¬вать мнение и оценки потребителей в области качества предоставляемых услуг.

Конструктивные изменения должны про¬изойти непосредственно в организационных структурах торговых предприятий. Мы счита¬ем, что при возникновении специфической фун¬кции по управлению качеством торговых услуг необходимо определенным образом реконстру¬ировать и внутренние структуры управления торговыми предприятиями. Сегодня данная функция возложена на руководителей предпри¬ятий и не может реализоваться в полной мере. В них должна появиться должность управляю¬щего качеством торговых услуг (руководителя отдела качества, заместителя директора по ка¬честву и т.д., менеджера по качеству).

Нами также предлагается в целях совершен¬ствования качества торговых услуг значитель¬но развить направление, связанное с обучени¬ем персонала эффективным приемам работы. Работа с персоналом подразумевает в первую очередь его обучение с целью формирования нового взгляда и подходов в области коммуни¬каций с покупателями, особенностях поведения потребителей, приобретения практических на-выков владения психологическими приемами общения и устного рекламирования.

И, наконец, в качестве очередного направле¬ния совершенствования и развития качества тор¬говых услуг нами предлагается значительно акти-визировать государственную политику в торговой сфере. Речь не идет об активном вмешательстве государственных структур в предпринимательс-кую деятельность. Имеется в виду грамотное и эф¬фективное регулирование торговой деятельности на основе концепции повышения качества жизни населения, в том числе и за счет совершенствова¬ния сферы услуг. Во всех развитых странах роз¬ничная торговля обычно регулируется государ¬ством в основном по двум группам правоотно¬шений. Причем регламентация правоотношений первой группы — между продавцом и покупате¬лем — в законодательствах иностранных государств практически идентична нормам и правилам рос¬сийского законодательства, подтверждающего целый комплекс требований к условиям и прави¬лам ведения торговли. Основными элементами госрегулирования между органами власти и про-давцами являются четкая регламентация способов и средств торговой деятельности, то есть основ¬ных понятий, классификации торговых предпри¬ятий, требований к правилам их функционирова¬ния, включая места размещения и время работы, а также контроль качества и услуг.

Таким образом, подведем итоги предложен¬ных основных направлений совершенствова¬ния реализации товаров на розничном предприятии:

1. ориентация деятельности торгового пред¬приятия на потребителя, тесное взаимодействие с ним на основе диалога, анкетирования, ин¬тервьюирования;

2. тесное взаимодействие с поставщиками продукции, ориентированное на более четкое регулирование «входного» контроля качества продукции;

3. проведение организационных изменений за счет введения в оргструктуру торгового пред¬приятия должности специалиста по качеству услуг (заместитель директора по качеству, менед¬жер по качеству и т.д.);

4. повышение эффективности государствен¬ного регулирования и поддержка деятельности по повышению качества торговых услуг в сис¬теме розничной торговли;

5. организация обучения, развития и моти¬вации торгового персонала.

Действительно, наступило время качественных пре¬образований в системе менеджмента торговых предприятий, направленных на реализацию одной из ведущих функций менеджмента — уп¬равление качеством и безопасностью торговых услуг. Несомненно, что торговля во все истори¬ческие времена была, есть и будет наиболее при¬быльной отраслью народного хозяйства. Диф¬ференцированные размеры торговой надбавки практически всегда позволяют оставаться с при¬былью, а также осуществлять расширение сфер влияния бизнеса. Однако современные требо¬вания развития общества диктуют торговым организациям необходимость цивилизованно подходить к организации продаж и сервисному обслуживанию покупателей.

На предприятии предлагается проведение специальных тренингов для продавцов автомобилей для увеличения их профессионализма, умения работать с клиентом и повышения качества работы с клиентом. По второму пункту критериев управления инновационным развитием предлагается развитие интернет-сайта и введение продажи автомобилей через интернет. Расширение ассортимента автомобильной линейки как дорогих автомобилей, так и автомобилей средней ценовой категории. Итак, по всем предлагаемым мероприятиям составим таблицу ожидаемой эффективности предлагаемых мероприятий и необходимых затрат на их проведение.

Таблица 3.3 – Ожидаемая эффективность предлагаемых мероприятий

№ п/п Наименование Затраты Ожидаемая эффективность

1 Проведение специальных тренингов для продавцов 3 тыс. руб. Увеличение продаж на 5 %

2 Развитие интернет-сайта и введение продажи автомобилей через интернет 2,5 тыс. руб. Увеличение продаж на 10 %

3 Расширение ассортимента автомобильной линейки 915 тыс./руб. за 1 автомобиль Ожидаемая выручка от реализации 1058 тыс. руб. за каждый автомобиль (предлагается принять на реализацию 3 автомобиля)

После введения предложенных мероприятий планируется увеличение выручки, чистой прибыли и рентабельности деятельности ЗАО «СодикоМ-Центр»

Таблица 3.4 – Основные экономические показатели ЗАО «СодикоМ-Центр» после введения предложенных мероприятий

Показатель

2013

2014 Изменение, +,- Темп прироста, %

Выручка 1185590 1188764 3174 0,27

Себестоимость 1137187 1139938 2751 0,24

Валовая прибыль 48403 48826 423 0,87

Коммерческие расходы 41479 41512 33 0,08

Прибыль от продаж 6924 7314 390 5,63

Чистая прибыль 5229 5485,5 256,5 4,91

Рентабельность 0,61 0,64 0,03 4,92

После предложенных мероприятий планируется увеличение выручки предприятия на 0,27 % или 3 174 тыс. руб., увеличение валовой прибыли на 0,87 % и чистой прибыли на 4,91 %. Планируемый рост рентабельности составит 0,03 %.

Вывод: Обобщая результаты исследования, необходимо отметить, что целеполагание в управлении инновационным развитием предприятия розничной торговли обусловлено спецификой данной сферы деятельности. Представленные цели носят объективный характер и должны быть реализованы в полном объеме. Выбирать одну из приоритетных целей нельзя. При формировании комплекса приоритетов следует исходить из совокупности задач инновационного развития.

Заключение

Определение товаров для целей бухгалтерского учета приведено в Положении по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 от 9 июня 2001 г. № 44н (далее ПБУ 5/01): «Товары – часть материально-производственных запасов организации, приобретенная или поученная от других юридических и физических лиц и предназначенная для продажи или перепродажи без дополнительной обработки». Как и любые другие операции в бухгалтерском учете, операции, связанные с оборотом товара, должны подтверждаться первичными документами. Относиться к оформлению документов, связанных с поступлением и выбытием товара, следует очень внимательно, так как здесь напрямую затрагивается материальная сторона деятельности торговой организации.

Все реализуемые товары в ЗАО «СодикоМ-Центр» учитываются на счете 41 «Товары», предназначенном для обобщения информации о наличии и движении товарно-материальных ценностей, которые были приобретены с целью продажи.

К счету 41 «Товары» предприятие открывает субсчет: 41-1 «Товары на складах». На субсчете 41-1 «Товары на складах» ЗАО «СодикоМ-Центр» учитывает наличие и перемещение товаров, которые находятся на оптовых и распределительных складах.

Предприятие ЗАО «СодикоМ-Центр» продает товары чаще всего по безналичному расчету. Кроме того, товары могу реализовываться по расчетным чекам и карточкам банка, в кредит, по договору комиссии.

Аналитический учет по счету 41 «Товары» ведется по ответственным лицам, наименованиям, а также по месту хранения товаров.

Для повышения эффективности деятельности предприятия предлагаются следующие мероприятия: проведение специальных тренингов для продавцов автомобилей для увеличения их профессионализма, умения работать с клиентом и повышения качества работы с клиентом. По второму пункту критериев управления инновационным развитием предлагается развитие интернет-сайта и введение продажи автомобилей через интернет. Расширение ассортимента автомобильной линейки как дорогих автомобилей, так и автомобилей средней ценовой категории. Итак, по всем предлагаемым мероприятиям составим таблицу ожидаемой эффективности предлагаемых мероприятий и необходимых затрат на их проведение.

После предложенных мероприятий планируется увеличение выручки предприятия на 0,27 % или 3 174 тыс. руб., увеличение валовой прибыли на 0,87 % и чистой прибыли на 4,91 %. Планируемый рост рентабельности составит 0,03 %.

Обобщая результаты исследования, необходимо отметить, что целеполагание в управлении инновационным развитием предприятия розничной торговли обусловлено спецификой данной сферы деятельности. Представленные цели носят объективный характер и должны быть реализованы в полном объеме. Выбирать одну из приоритетных целей нельзя. При формировании комплекса приоритетов следует исходить из совокупности задач инновационного развития.

Список использованной литературы

1. План счетов утвержден приказом Минфина РФ от 31 октября 2000 г. N 94н (в редакции от 08.11.2010).

2. Семин О.А., Сайдашева В.А., Панюкова В.В. Сер¬вис в торговле. В 3 кн. Кн. 1: Маркетинг и управление качеством в торговле: учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2006. — 232 с.

3. Управление качеством: учебник для вузов / С.Д. Ильенкова, Н.Д. Ильенкова, В.С. Мхитарян и др.; под ред. С.Д. Ильенковой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 334 с.

4. Черноморцева К.И. Бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет товарных операций: учебное пособие. – Волгоград, 2013.

5. Челенков А.П. Управление качеством сервисных продуктов // Маркетинг. — 2005. — № 2. — С. 115-123.

6. Исаенко А.В., Хомяченко А.И. Развитие оборота розничной торговли как фактора, влияющего на поведение потребителей // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2013. — № 2 (46). – С. 123-129.

7. Тямусев Д.И. Аналитический учет товаров как составляющая управленческого учета в торговых организациях // Вектор науки Тольяттинского государственного университета. – 2009. — № 7. (10). — С. 202-205.

8. Литвинова О.В. Розничная торговля как предпринимательская деятельности и особенности ее организации // Современные научные исследования. – 2013. — № 16 (1). – С. 22.

9. Пулатова У.С. Совершенствование методики анализа издержек обращения в розничной торговле // Проблемы современной экономики (Новосибирск). – 2011. — № 3-2. — С. 357-360.

10. Смоловщикова Н.В., Лапочкина С.В. Управление инновационными изменениями на предприятии розничной торговли // Современные проблемы науки и образования. – 2012. — № 2. — С. 311.

11. Агаева А.Н., Васильченко Т.З. Анализ тенденций развития маркетинговых исследований регионального рынка розничной торговли // Фундаментальные исследования. – 2013. — № 11-5. — С. 970-974.

12. Ильин С.Н., Литуев В.Н. сущность оборота розничной торговли как инновационного показателя стратегического анализа торговой деятельности // Вестник Академии. – 2013. — № 4. – С. 20-27.

13. Мартынова Н.В. Организация эффективного маркетингового управления предприятиями розничной торговли на основе мерандайзинга // Вестник Донского государственного технического университета. – 2013. — № 1-2. – С. 141-146.

14. Никандрова Л.К. Бухгалтерский учет движения товаров // Все для бухгалтера. – 2009. — № 8. – С. 24-28.

15. Котылева Н.Ю. Модель комплексной системы учета и аудита операций по продаже товаров // Экономические и гуманитарные науки. – 2013. — № 1 (252). – С. 34-41.

16. Тямусев Д.И. Аналитический учет товаров как составляющая управленческого учета в торговых организациях // Вектор науки Тольяттинского государственного университета. – 2009. — № 7. — С. 202-205.

17. Вахрушина М. А. Международные стандарты финансовой отчетности: учебник. М.: РидГрупп, 2011. 654 с.

18. Международный стандарт финансовой отчетности (IAS) 18 «Выручка» / приказ Минфина России от 25.11.2011 № 160н.

19. Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99: приказ Минфина России от 06.05.1999 № 32н (в редакции от 08.11.2010).

 

Приложение